Estrategias obsoletas Google Ads: 6 errores que te están costando dinero (y cómo corregirlos)

Si gestionas campañas en Google Ads, es probable que hayas aprendido técnicas que en su momento funcionaban bien. Sin embargo, muchas tácticas que antes generaban ventas hoy son ineficaces o incluso dañinas. En este artículo voy a explicar las principales estrategias obsoletas Google Ads que sigo encontrando en auditorías y cuentas en gestión, por qué fallan y qué hacer para recuperar rendimiento sin desperdiciar presupuesto.

El ecosistema de búsquedas está cambiando: más respuestas sin clic (gracias a la IA y al modo IA), consultas más conversacionales y una interpretación de palabras clave basada en intención en lugar de coincidencia literal. Por eso conviene abandonar algunas prácticas históricas y adoptar enfoques orientados a intención, datos y estructura eficiente. A continuación repasamos seis errores recurrentes y damos soluciones prácticas y medibles.

Resumen: qué encontrarás en esta guía

• Por qué ciertas estrategias obsoletas Google Ads ya no funcionan.
• Seis errores concretos y cómo corregirlos paso a paso.
• Consejos para estructurar campañas por temas, medir conversiones correctamente y optimizar feeds de e-commerce.

Error 1: SCAG (Single Keyword Ad Group) — la estructura de cuenta que debes abandonar

SCAG — tener un grupo de anuncios por cada palabra clave única — fue popular porque ofrecía control y relevancia. Hoy, con los tipos de concordancia transformados por Google, la coincidencia exacta ya no es tan “exacta”. Google interpreta intención y significado, por lo que una palabra clave puede activarse para muchas variaciones semánticas.

Problemas de SCAG hoy:

• Fragmentación del volumen: muchos grupos con poco tráfico que, en realidad, compiten entre sí.
• Gestión innecesaria: más listas de anuncios, más duplicidad de creatividad y menos visión global.
• Pérdida de aprendizaje de la máquina: los algoritmos funcionan mejor con señales consolidadas por tema.

Qué hacer en su lugar:

• Agrupa por tema, no por palabra. Crea grupos de anuncios centrados en una intención o tema (ej: “colchones para dormir de lado”, “colchones ortopédicos” en lugar de 10 grupos con variaciones mínimas).
• Usa páginas de destino relevantes por tema para mantener calidad y experiencia del usuario.
• Monitorea términos de búsqueda para redirigir consultas claramente distintas a su propio grupo temático si es necesario.

Error 2: Aferrarse a la concordancia de frase

La concordancia de frase fue durante años mi segundo tipo favorito. Hoy la línea entre frase y exacta está difuminada; ambas comparten muchas señales y Google prioriza intención. No digo que elimines las palabras en concordancia de frase que todavía funcionan, pero para campañas nuevas evita comenzar por ese tipo: usa concordancia exacta y amplia estratégicamente.

Mi enfoque recomendado:

1. Arranca con concordancia amplia para capturar intención y señales (con anuncios bien redactados y páginas de destino alineadas).
2. Si una consulta amplia demuestra rendimiento estable, refínala con concordancia exacta para controlar pujas y coste por conversión.
3. Reserva la concordancia de frase solo cuando tengas un motivo muy claro y datos que lo respalden.

Recuerda: no se trata de “palabra literal” sino de significado. Ajusta tus expectativas y métricas en consecuencia.

Error 3: Crear listas interminables de palabras clave negativas

Antes parecía lógico bloquear miles de términos irrelevantes. Hoy esa práctica puede limitar tu alcance y rodear a Google con demasiadas prohibiciones, impidiendo que el algoritmo encuentre términos valiosos y relacionados. Demasiadas negativas pueden reducir el aprendizaje y el tráfico útil.

Cómo auditar y limpiar tus negativas:

1. Exporta la lista completa de palabras clave negativas.
2. Elimina por lotes el 10–20% inicial y observa los resultados durante 2–4 semanas.
3. Si el rendimiento mejora (más conversiones, mejor CPA), repite: elimina otro 10–20% y vuelve a medir.

Regla práctica: conserva negativas que excluyan servicios o productos que no ofreces (ej.: “mantenimiento” si solo instalas equipos) o formatos irrelevantes (ej.: “gratis”, “manual PDF” si vendes productos de pago). No intentes afinar hasta la perfección; usa negativas estratégicas para evitar tráfico no convertible, no para definir cada búsqueda posible.

Error 4: Depender de bloqueadores de IP o listas extensas de IP

Los bloqueadores de IP son soluciones atractivas para filtrar tráfico sospechoso. En la práctica, rara vez justifican su coste: pueden implicar trabajo manual, pagos recurrentes y efectos secundarios en la privacidad y medición.

Cómo evaluar si debes usar bloqueo de IP:

1. Si la cuenta tiene un servicio de bloqueo activo, pausa la función y exporta la lista de IP bloqueadas.
2. Quita esas IP de la cuenta y guarda la lista por si la necesitas más adelante.
3. Monitorea durante 4–6 semanas: en muchos casos no notarás impacto; en otros, verás una mejora. Si no mejora o empeora, restablece o elimina el servicio según convenga.

Conclusión: no gastes en bloqueadores sin medir ROI. En la mayoría de las cuentas te ahorrarás coste y complejidad eliminándolos.

Error 5: Títulos de producto sobre-optimados en e-commerce

En tiendas online es común ver títulos que repiten la misma keyword tres veces esperando “rankear mejor” o aumentar clics desde Google Shopping. Hoy eso no solo no ayuda: da una experiencia pobre al usuario y confunde a los sistemas que interpretan significado.

Cómo crear títulos que funcionen:

• Comienza con la palabra clave principal y usa un título claro y conciso: ejemplo correcto: Almohada para dormir de lado – Látex – Marca X.
• No repitas la misma idea varias veces (ej.: “almohadas para quienes duermen de lado, almohadas para dormir de lado, almohadas para el dolor de cuello”). Es redundante.
• Usa los atributos del feed (material, tamaño, uso) para añadir información que Google puede usar para mapeo semántico y filtros de producto.

Acción práctica: revisa los 50 productos con más impresiones y adapta títulos y atributos del feed en función de lo que la gente realmente busca. Prioriza claridad sobre relleno de keywords.

Error 6: Escalar sin asegurar la calidad de la medición (especialmente para lead gen)

Para campañas de generación de leads, la regla de oro es: no optimices lo que no mides. Datos de conversión inexactos llevan a decisiones equivocadas y a escalar campañas con información errónea.

Puntos clave en medición que debes revisar ahora:

• Validar que los eventos de conversión en Google Ads correspondan a acciones reales (form completado, llamada telefónica, presupuesto solicitado).
• Implementar Conversiones Mejoradas (Enhanced Conversions) para enviar datos de forma segura desde el formulario a Google Ads cuando sea posible.
• Usar Google Tag Manager y un esquema de eventos consistente: confirma que session_start, page_view y conversion events están configurados y funcionando.

Pasos rápidos para mejorar la medición:

1. Revisa la configuración de conversiones en Google Ads y compara con formularios y CRM: ¿coinciden los números?
2. Implementa Enhanced Conversions (o servidor a servidor) si manejas leads importantes y quieres mayor exactitud.
3. Haz pruebas con datos reales (rellena formularios de prueba, registra llamadas) y confirma atribución correcta en los informes.

Si tus conversiones están mal, cualquier optimización o incremento de presupuesto será una apuesta ciega. Asegúrate de la calidad antes de escalar.

Checklist para auditar tu cuenta y actualizar estrategias

Usa esta lista como guía práctica para modernizar tus campañas evitando las estrategias obsoletas Google Ads:

• Revisa la estructura de campañas: ¿hay SCAGs innecesarios? Consolida por temas.
• Comprueba los tipos de concordancia activos: prioriza amplia y exacta; mantén frase solo si hay datos que lo justifiquen.
• Exporta y limpia tus listas de negativas en lotes, monitorea por 2–4 semanas tras cada cambio.
• Desactiva servicios de bloqueo de IP temporalmente y observa el impacto 4–6 semanas.
• Optimiza títulos de producto con claridad y usa atributos del feed en e-commerce.
• Valida las conversiones: implementa Enhanced Conversions y revisa la coherencia con CRM.

Cómo medir el impacto de los cambios y qué esperar

No esperes resultados instantáneos tras cada cambio: los algoritmos necesitan datos y tiempo para re-aprender. Recomendación de ritmo:

1. Haz un cambio por vez (o cambios agrupados lógicos) para aislar su impacto.
2. Espera entre 2 y 6 semanas para evaluar resultados; si se trata de campañas con poco volumen, extiende el periodo.
3. Mide métricas cuantitativas (conversions, CPA, ROAS) y cualitativas (calidad de leads, tasa de retorno, comportamiento en landing page).

Si después de limpiar negativas aumentan las impresiones y bajan costes por conversión: buen síntoma. Si el CPA sube mucho sin leads de calidad, revierte algunos cambios y segmenta mejor por intención.

Preguntas frecuentes rápidas

¿Debo eliminar todas las concordancias de frase ahora mismo?

No. Si tienes grupos con concordancia de frase que convierten consistentemente, déjalos. Para campañas nuevas, prioriza amplia y exacta.

¿Cuántas palabras clave negativas son demasiadas?

Cuando son tantas que empiezan a reducir pruebas valiosas, son demasiadas. Si la lista supera unas pocas centenas, revisa por lotes y elimina 10–20% para evaluar.

¿Cómo saber si un bloqueador de IP me ayuda o me perjudica?

Pausa el bloqueo, guarda la lista, monitorea 4–6 semanas. Si el rendimiento mejora o no cambia, cancela el servicio. Si empeora, restáuralo y revisa casos específicos.

Conclusión: actúa según intención, datos y estructura

Las estrategias obsoletas Google Ads mencionadas aquí siguen presentes en muchas cuentas porque fueron útiles en su momento. Hoy la búsqueda es más conversacional, la AI responde más en la página y Google interpreta intención. Por eso necesitas:

• Reemplazar SCAG por grupos de anuncios por tema.
• Priorizar concordancia amplia y exacta, evitando la frase salvo justificación.
• Limitar listas de negativas a exclusiones estratégicas, no a la microgestión.
• Evitar gastos en bloqueadores de IP sin evidencia de ROI.
• Optimizar titles de producto con sentido, no con relleno de keywords.
• Asegurar una medición impecable antes de escalar campañas de leads.

Si te tomas el tiempo para auditar y aplicar estos cambios con metodología, verás mejoras en rendimiento y eficacia presupuestaria. Modernizar tu enfoque te permitirá competir mejor en un entorno donde la intención y los datos mandan.