Investigación de Palabras Clave en Google Ads en 2025

Una de las acciones más importantes en las que debes enfocarte antes de comenzar a crear campañas dentro de Google Ads es la investigación de palabras clave. Hoy aprenderás todo lo nuevo sobre palabras clave dentro de Google Ads. 

Si recién estás comenzando con Google Ads , quizás no sepas que en los últimos años ha habido cambios significativos en la forma en que Google utiliza la segmentación por coincidencia de palabras clave.

Te recuerdo que puedes obtener toda esta información en mi Canal de YouTube . 📺▶️

¿Listos?

Cambios en la Concordancia de Palabras Clave dentro de Google Ads

Esto ha llevado a que exista información contradictoria sobre cómo funcionan los tipos de concordancia de palabras clave dentro de Google Ads . 

Antes de comenzar a hablar sobre el proceso de completar tu investigación de palabras clave, es importante entender que Google ahora se centra en el significado de la «frase clave», no solo en las palabras clave que estamos utilizando. Este es un concepto muy relevante que debes comprender y que se volverá cada vez más importante.

No solo está evolucionando dentro de Google Ads , sino que también el panorama de la búsqueda está cambiando. 

El comportamiento de búsqueda de las personas se está desplazando hacia consultas más conversacionales, que a menudo comienzan con una búsqueda tradicional dentro de Google y luego pasan a interacciones similares a las de un 'Chatbot'. Por esta razón, Google ha adoptado la segmentación de palabras clave basada en la intención de búsqueda.

Guía Rápida sobre la Concordancia de Palabras Clave

Dado estos cambios, quiero darte una guía rápida sobre 'cómo funcionan los diferentes tipos de concordancia' de palabras clave dentro de Google . También quiero hacer hincapié en que completar la investigación inicial de palabras clave es solo el comienzo; las optimizaciones y los ajustes dentro de Google Ads son un proceso continuo.

Antes de guiarte paso a paso en el proceso para completar tu investigación de palabras clave , es importante repasar los 'diferentes tipos de concordancia'. Recuerda lo que mencioné antes: esto ha cambiado excesivamente, ya que Google ahora opera con un sistema basado en la «Intención de búsqueda». 

Anteriormente, si usábamos una palabra clave de concordancia exacta, como «Tienda de muebles», el anuncio solo aparecía si alguien buscaba exactamente por la misma frase: 'Tienda de muebles'.Si buscaban "muebles tienda", no activábamos el anuncio…así de simple.

Como dijimos, ahora Google se centra en 'la intención'. Esto significa que para los que buscaron "tienda de muebles", Google también podría mostrar nuestros anuncios en búsquedas relacionadas, como "tienda de decoración de hogar" o "tienda donde puedo comprar muebles", o 'muebles tienda' 😃

Incluso puede incluir términos interrelacionados, como "tiendas de sofá" o "tiendas de mesa de comedor", ya que comparten la intención de "muebles". 

Básicamente, cualquier cosa que Google considere relevante para la palabra "muebles" podría activar un anuncio de concordancia exacta. A partir de este punto, las diferencias se amplían.

Tipos de Concordancia y Recomendaciones

Cuando hablamos de «Concordancia de frase» era tradicionalmente similar a la 'concordancia exacta', pero permitía que las palabras clave aparecieran en cualquier orden. Sin embargo, dado que la concordancia exacta ahora incluye variaciones en el orden de las palabras y significados relacionados, ya no hay mucha distinción entre ambas concordancias. Por eso mismo, para las campañas nuevas, recomiendo que no te limites a utilizar solo palabras clave de concordancia de frase , sino que les des una oportunidad a las concordancias exactas y amplias . 🙏

Si actualmente tienes una campaña funcionando con concordancia de frase que está dando buenos resultados, no estoy sugiriendo que la cambies. Sin embargo, para campañas nuevas y a raíz de los cambios recientes de Google, concentrarse en la «Concordancia exacta y amplia» podría ser un buen camino a seguir. 👍

La concordancia amplia funciona de manera diferente…

¿Cómo?

Es más amplia en su alcance, ya que no solo se dirige a palabras clave con el mismo significado, sino también a ‘términos relacionados’. Precisamente por esta razón, he comenzado a utilizar más palabras de concordancia amplia cuando estoy creando campañas…

La concordancia amplia es especialmente útil dada la naturaleza dinámica del panorama de búsqueda. Incluso hoy, el 15% de todas las búsquedas de Google son completamente nuevas, lo que significa, que nunca se habían buscado anteriormente. 

Además, el comportamiento de búsqueda se está volviendo ¡cada vez más conversacional!😨

Para la concordancia amplia, recomiendo utilizar ‘una o dos palabras’ clave de cola larga, también conocidas como ‘longtail’. Al menos 3 palabras, pero idealmente de 4 o 5 palabras. Esto lo que hace, es evitar  el uso de palabras cortas y genéricas como "decoración del hogar" o "tienda de muebles".

En lugar de hacer esto, concéntrate en términos más específicos y descriptivos. 

Una vez que hayas recopilado suficiente información con la concordancia amplia, puedes refinar tu campaña utilizando palabras clave de concordancia exacta. 

Teniendo en cuenta todo esto, vamos a ver el proceso paso a paso para completar tu investigación de palabras clave dentro de Google Ads utilizando la herramienta llamada «Planificador de Palabras Clave».

Cómo Utilizar el Planificador de Palabras Clave

Esto es lo que queremos lograr con nuestra investigación de palabras clave: tener nuestras palabras clave organizadas en diferentes grupos de anuncios y campañas. Tal como lo vemos a continuación:

Para este ejemplo, imaginemos que somos una «Academia que dicta cursos de inglés»🏰, tanto presenciales como en línea. Además, también tenemos un curso gratuito de inglés para captar nuevos estudiantes. Ahora que sabemos lo que queremos lograr, pasemos a ver cómo podemos hacerlo dentro de la plataforma de Google Ads.

Para poder obtener el archivo que estamos visualizando, debemos ingresar a Google Ads. Desde allí, debemos dirigirnos a "Herramientas" y, dentro de "Planificación", seleccionar «Planificador de Palabras Clave». 

Luego, en esta sección, debemos hacer clic en "Descubre nuevas palabras clave".

Ahora, lo que debemos hacer es agregar algunas palabras clave iniciales para poder investigar más a fondo. En este caso, voy a ingresar mis tres pilares que me interesan: "curso de inglés", "curso de inglés online" y "curso de inglés gratuito". 

Recuerda que aquí puedes agregar hasta ‘10 palabras clave’, así que sé estratégico con las palabras que utilizas para realizar la investigación.

También podemos ingresar «nuestro sitio web», debajo en el campo correspondiente,  para realizar una investigación de palabras clave más profunda. 

Determinación del Idioma y la Ubicación

Esto es muy importante: determinar el idioma en el que queremos que las personas estén buscando y la ubicación donde se encuentran. Para este ejemplo, lo dejaré en español y en España. Una vez que tenemos todo esto completado, hacemos clic en "Ver resultados". 

Aquí tenemos nuestra investigación de palabras clave; déjame explicarte los elementos que vas a ver en la pantalla…

Análisis de Resultados

Inicialmente, veremos las palabras clave que proporcionamos bajo «Palabras clave proporcionadas». Luego, tenemos las ‘sugerencias de ideas de palabras clave’ similares basadas en lo que ingresamos anteriormente en el campo. 

Por ejemplo, si navegas hasta el final, puedes ver que Google te recomienda hasta un total de 3,205 palabras. 😲

Pero lo importante aquí es que quiero mostrarte qué significa cada una de estas columnas. Si observamos, tenemos la columna de promedio de búsquedas mensuales. Si bien aquí incluye un promedio de la cantidad de búsquedas mensuales, lo más importante es que también podemos ver el promedio de búsqueda para cada uno de los diferentes meses, lo que nos ayuda a identificar distintas tendencias a lo largo del año. 

Recuerda que esto está mostrando los últimos 12 meses, no está prediciendo lo que sucederá en los próximos 12 meses.

También tenemos otras métricas como "cambio en tres meses" y "cambio interanual". Esto se refiere a si la cantidad de búsquedas ha cambiado en los últimos tres meses o comparado con el año anterior. Además, contamos con la competitividad, que puede ser alta, media o baja. Como regla general, una menor competencia a menudo significa menor oferta y un CPC más bajo.

CPC: Coste por Clic

Hablando de CPC, sobre el final,  tenemos dos columnas: el CPC de intervalo bajo y el CPC de intervalo alto. El ‘intervalo bajo’ hace referencia a las posiciones 3 y 4 de nuestros anuncios, mientras que el ‘intervalo alto’ se refiere a la posición número 1. 

Al estructurar tus campañas de búsqueda en Google Ads, recomiendo que te concentres en seleccionar dos o tres palabras clave de concordancia amplia que contengan múltiples palabras, preferiblemente más de tres.

Como hablamos anteriormente, Google ahora se enfoca en el «significado de la frase» (intención) , no solamente en las palabras específicas que se encuentran dentro de ella, ya que las frases más largas proporcionarán un mejor contexto.

Optimización de Palabras Clave

Además de las palabras clave de concordancia amplia, también seleccionaremos otras palabras clave que pueden ser de concordancia exacta. Estas deben ser altamente relevantes para lo que estamos ofreciendo. 

Si te fijas bien sobre la derecha de las columnas, tenemos la posibilidad de «refinar otras palabras clave», es decir, ajustar las ideas que Google está proporcionando.

En este caso, tenemos diferentes categorías; algunas palabras clave no tienen marcas y otras tienen distintas escuelas. Podemos elegir incluirlas en nuestro listado o eliminarlas. También podemos excluir aquellas relacionadas con aplicaciones, ya que no nos interesa competir con ellas, ni con escuelas, y podemos eliminar otras marcas que ya estén establecidas en el mercado.

También tenemos diferentes niveles de los cursos, que si queremos, podemos agregar o eliminar. Obviamente, para ti esto cambiará dependiendo de la industria en la que te encuentres y de las palabras clave que estés utilizando y proporcionando inicialmente.

Selección de Palabras Clave

Debes tener en cuenta que si aparece ‘alguna categoría’ que ‘no es relevante’ para tus productos o servicios, puedes excluirla. Esto reducirá la cantidad total de palabras clave que tienes para analizar. 

Una vez que tengas seleccionadas tus ideas de palabras clave, te recomiendo que verifiques la competencia, los rangos de oferta y los volúmenes de búsqueda.

Por ejemplo, si el CPC está dentro de lo que puedo pagar con mi presupuesto, estoy dispuesto a utilizarlo, pero en el caso de que exceda mi presupuesto, probablemente dejaré esa palabra clave fuera. Esto suena lógico pero es bueno aclararlo. 

En este ejemplo, si mi presupuesto es de 10 euros diarios, no podría utilizar "clase de ingresos online", ya que la puja por esa palabra clave puede llegar hasta 12 euros, es decir, podría exceder mi presupuesto diario.

Al final del día, tú eres el que decide si es lo suficientemente relevante tener esa palabra clave dentro de tu campaña. Asegúrate de seleccionar palabras clave que funcionen correctamente para tu negocio o para tus clientes.

Finalización de la Selección de Palabras Clave

Después de finalizar la selección de nuestras palabras clave y estar contentos con lo que hemos elegido, podemos añadirlas a nuestro plan. Debemos hacer clic en "Añadir palabras clave" para crear el plan. 

Una vez que se han añadido, podemos ir a "Palabras clave guardadas" y descargar esta información.

¿Cómo hacerlo? ❓

Descarga de Datos

Para descargarlo, podemos hacerlo en una hoja de cálculo de Excel o en una hoja de cálculo de Google que puedes ver arriba a la derecha. 

En este caso, seleccionaré "Historial de métricas del plan" y lo descargaré como una «hoja de cálculo de Google». 

Le colocamos un nombre y hacemos clic en 'Descargar'. Luego nos sale un cartel que nos dice que «ya ha sido creada esa hoja de cálculo», así que hacemos clic en "Abrir hoja",

Y es así como volvemos al principio del artículo. Finalmente podemos ver todas las palabras clave que hemos seleccionado en un documento.

Como podemos ver, aquí tenemos toda la misma información que estábamos viendo en el planificador de palabras clave . Incluso podemos ver la cantidad de búsqueda para cada uno de los diferentes meses. 

Una buena práctica es eliminar las columnas que no te serán de utilidad.

En mi caso, eliminaré dos columnas; Dejo la cantidad de búsquedas mensuales, voy a eliminar los cambios de los últimos tres meses y el cambio interanual. 

La competencia la dejaré, al igual que el CPC, y todo lo demás también lo eliminaré. 

Ahora agregaré una columna donde ubicará los «grupos de anuncios» para cada una de las palabras clave y otra columna donde podrá asignar una campaña a cada una de las palabras clave. Esto nos permitirá organizar nuestras palabras clave en diferentes conjuntos, donde cada conjunto tiene un tema específico o una intención de compra concreta.

Organización final de Grupos de Anuncios Google Ads

Por ejemplo, las palabras donde las personas están buscando un curso de inglés gratuito no las asignaré a lo mismo que las que están buscando un curso de inglés pago, ya que la intención es diferente y la temática de los grupos de anuncios será distinta. 

Al asignar las campañas, recuerda que tenemos que determinar cómo queremos que se estructure nuestra cuenta. Podemos asignar todos estos grupos de anuncios a la misma campaña , pero en este caso, yo preferiría tener diferentes campañas para poder asignar un presupuesto diferente a cada uno de estos conjuntos.

Y así es como hemos armado nuestra hoja de investigación de palabras clave. 

Ten en cuenta que esta hoja puede ser muy útil, ya que la puedes compartir con tus clientes para que ellos aprueben estas palabras clave . 

Además, te puedes proporcionar una visión clara de qué palabras estás utilizando, junto con los volúmenes de búsqueda, la competencia y la oferta por CPC. 

Este es el proceso paso a paso para realizar la investigación de palabras clave dentro de Google Ads . 

Si necesitas más ayuda para entender cómo funciona Google Ads y las claves para tener éxito con esta herramienta, no te puedes perder el siguiente artículo:

CUATRO SECRETOS FUNDAMENTALES PARA COMENZAR CON GOOGLE ADS

¡Espero que esta información te haya sido útil!

¿Alguna pregunta en que puedas ayudarte?

¡Hasta el próximo colega!