Cuatro factores fundamentales que necesitas saber sobre cómo funciona Google Ads

En este artículo, te contaré sobre los cuatro factores fundamentales que necesitas entender sobre cómo funciona Google Ads . 

Aunque no profundizaremos en el análisis del algoritmo, te proporcionaré los conceptos básicos que son esenciales para crear las mejores campañas para tu negocio. 

Te recuerdo que puedes obtener toda esta información en mi Canal de YouTube  📺▶️

Si alguna vez tiene sentido que navegar por el mundo de la publicidad digital es complicado, no te preocupes, estoy aquí para ayudarte a desmitificarlo. Así que, sin más preámbulo, ¡comencemos!

1. FACTOR NÚMERO UNO

Lo primero que debemos entender es cómo funciona una subaste en Google Ads.

Antes que nada, el primer concepto que necesitas entender sobre Google Ads es cómo funciona la subasta. La mayoría de las personas saben que Google Ads se basa en una subasta, pero esta subasta opera de manera diferente a lo que podrías imaginar. No siempre gana el postor más alto, como en una ‘subasta de cuadros’, donde  la persona que  paga la mayor cantidad de  dinero se queda  con el objeto deseado. 🖼️

En Google Ads, el sistema se basa en el «Ad Rank», que es la clasificación de los anuncios. Este mecanismo ha evolucionado con el tiempo. Antes, el ranking dependía únicamente del CPC (costo por clic), tu oferta y tu ‘Quality Score’ o ‘nivel de calidad’. 

Sin embargo, ahora hay otros elementos en juego, específicamente seis ítems fundamentales…6️⃣

• Puja en Google Ads

El primero es tu puja, que es la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic. Esto se puede configurar manualmente o de forma automática cuando utilizas estrategias de puja automatizadas. Por ejemplo: 

• maximizar clics, 
• maximizar conversiones o 
• maximizar el valor de conversiones.

Recuerda que estamos hablando de una estrategia de puja automatizada, es decir, que Google maneja tu ‘coste por clic’, o el monto máximo que estés dispuesto a pagar. 

Google Ads se basa en una subasta, lo que significa que existe un límite en tus gastos. A veces, las variaciones de precio pueden ser enormes entre diferentes nichos de negocios.

En algunos casos, las empresas pueden pagar solo ‘un dólar por clic’, mientras que otras pueden superar los 100 dólares debido a la competencia. Cuantos ‘más anunciantes’ estén dispuestos a pagar ‘un monto elevado’, mayor será tu coste por clic. ⏫💰🖱️

• Calidad de tus anuncios y la página de destino

Otro ítem fundamental es la calidad de tus anuncios y tu página de destino, también conocido simplemente como ‘nivel de calidad’. 

Google busca «Emparejar los Anuncios Relevantes» con las mejores «Páginas de Destino» que concuerden con la búsqueda del usuario. Lo que intenta hacer Google Ads es brindarle la mejor experiencia posible a los usuarios.

Si Google sigue mostrando anuncios de mala calidad, las personas sencillamente ‘dejarán de hacer clic en ellos’, lo que afectará sus ingresos. 

Cuando hablo de tu puja, la cantidad de personas que están pujando por las mismas palabras clave también juega un papel importante. Si tienes anuncios y páginas de destino relevantes, esto puede ayudarte a bajar tus costes por clic.

No se trata de que si tus competidores pagan 20 dólares por un clic, tú puedas bajar tu coste a ‘solo un dólar’ solo porque tus anuncios son mejores. No. Pero sí hay casos donde los clientes pueden ahorrar entre un 10% o un 20% si tienen anuncios y páginas de destino altamente relevantes. 🧠

• Ranking de anuncio mínimo

El siguiente punto es el ranking de anuncio mínimo, que se deriva de la introducción de ‘más aprendizaje automático’ y ‘elementos predictivos’. Google evalúa los estándares mínimos que un anuncio debe alcanzar para aparecer en la subasta. Esto varía según las diferentes industrias, por lo que debes estar al tanto de lo que están haciendo tus competidores.

Tener mejores anuncios y páginas de destino puede darte ventaja, pero si tus competidores están por delante, podrías tener que ‘pagar más para obtener clics relevantes’. 🚗⏪

• Competitividad de subasta

La competitividad online es implacable. Recuerda que más competencia suele traducirse en un CPC más alto. 

La inteligencia artificial y el aprendizaje automático son cada vez más importantes en Google Ads. Por eso, debes tener muy en cuenta el siguiente punto:

• El contexto de búsqueda del usuario 

Debes tener en cuenta las búsquedas recientes y qué tan relevantes son para tus anuncios y páginas de destino.

Teniendo en cuenta esto, Google también evalúa el impacto de tus recursos publicitarios. Aquí ingresamos al último punto:

• Impacto esperado del formato de los anuncios

Esto significa que el objetivo principal de Google es mostrar los anuncios más relevantes que lleven a las páginas de destino más relevantes basándose en las búsquedas realizadas por los usuarios. Asegúrate de crear anuncios que sean pertinentes a las ‘consultas iniciales’.

Si tienes  en cuenta esto, siempre estarás en cima más alta del ranking de tu nicho.

2. FACTOR NÚMERO DOS

 Por supuesto que Google Ads se basa en subastas. Pero además, debes saber que Google permite dirigir tus anuncios a través de múltiples mecanismos, incluyendo: 

• Palabras clave, 
• Datos demográficos, 
• Ubicaciones geográficas, 
• Horarios y días de la semana
• Diferentes dispositivos. 

Puedes optar por mostrar tus anuncios solo en dispositivos móviles o solo en computadoras, según lo que funcione mejor para tu negocio.

Segmentación específica y efectiva

Dentro de Google Ads puedes abarcar audiencia muy amplias como también muy específicas. 🔎

Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa masculina, en lugar de dirigirte a cualquier persona que busque pantalones, puedes configurar exclusiones para asegurarte de que tu campaña solo muestre ‘anuncios a hombres’. Así, puedes enfocarte en localidades específicas que carecen de opciones de ropa masculina, creando ‘una campaña única’ que atienda esa demanda particular. 👔

Identificar a tu público objetivo es fundamental, ya que esto te permite dirigir tus anuncios de manera más efectiva. Puedes estructurar tus campañas de Google  para asignar un mayor presupuesto a las ubicaciones y demografías con mayor probabilidad de conversión. 

Lugares donde aparece tu contenido publicitario

Si utilizas tipos de campañas más recientes.

Mientras que un enfoque más específico lo podemos relacionar a campañas de búsqueda, de shopping o campañas de display, campañas más amplias como lo que es ‘máximo rendimiento’ o ‘generación de demanda’ hacen que las ubicaciones sean aún más relevantes.

Es esencial monitorear los lugares donde aparece tu contenido y agregar exclusiones cuando sea necesario, aumentas considerablemente el éxito de tu campaña.

Cuando ejecutes campañas de búsqueda en Google Ads, probablemente estés familiarizado con la importancia de las palabras clave negativas. 

Este concepto también se aplica a las ubicaciones de contenido. Si notas que tus anuncios aparecen en sitios web irrelevantes y eso desperdicia tu presupuesto, puedes ‘excluir esas ubicaciones’ para mejorar el rendimiento general de tu cuenta. 💪

3. FACTOR NÚMERO TRES

Finalmente, recuerda que en Google Ads, el presupuesto se establece a nivel de campaña. Es crucial que, al establecer tu presupuesto, crees "palancas" dentro de tu cuenta. Estas ‘palancas’ te permiten enfocar tu gasto en las áreas donde obtienes mejores resultados. 

Aunque se requiere cierta habilidad técnica para lograr el éxito con Google Ads, una de las formas más sencillas de mejorar el rendimiento es aumentar el gasto en áreas exitosas y reducirlo en aquellas con resultados deficientes.

Sin embargo, muchas personas enfrentan dificultades para implementar estas estrategias adecuadamente, ya que no han creado las ‘palancas’ adecuadas para su negocio. 

Imagina que el objetivo con Google Ads es tener solo una campaña. Aunque esto rara vez es alcanzable en la práctica, usar esta idea como un punto de partida te ayuda a enfocar tu estrategia.

Cada vez que agregues una nueva campaña, pregúntate: "¿Por qué estoy creando esta campaña y por qué no puede incluirse en la campaña existente?" 

Razones válidas para tener múltiples campañas incluyen dirigirte a diferentes ubicaciones con presupuestos separados o considerar distintos volúmenes de tráfico. 

Por ejemplo, podrías tener ‘palabras clave de bajo’ volumen que lleven a productos o servicios con márgenes de ganancias excepcionales. 

En tales casos, crear una campaña separada tiene sentido, ya que garantiza que Google asigne presupuesto adecuadamente a esos términos. 🕵️💰

De manera similar, si observas que ciertos grupos de productos o anuncios están logrando métricas de rentabilidad destacadas pero tienen un gasto bajo, podrías considerar dividirlos en 'campañas separadas'. Esto asegura que Google invierta más dinero en esas áreas de alto rendimiento.

¡Recta final! 🛣️

4. FACTOR NÚMERO CUATRO

Finalmente, no olvides que puedes implementar estrategias de puja automatizadas . Estas estrategias aprovechan el aprendizaje de Google, utilizando todos los datos disponibles sobre tu cuenta y el historial de conversiones. Esto incluye información sobre las personas que están realizando búsquedas en ese momento y te permite optimizar tus resultados.

Si recién estás comenzando con Google Ads y deseas practicar en la plataforma, asegúrate de consultar mi artículo donde te enseñamos cómo crear una campaña con un presupuesto de un dólar al día, guiándote paso a paso a través del proceso de configuración.

VER ARTÍCULO PARA CREAR CAMPAÑA CON UN DÓLAR AL DÍA 

En resumen, al comprender estos cuatro factores fundamentales sobre cómo funciona Google Ads , podrás optimizar tus campañas y que volverás como siempre lo soñaste.

Espero que esta información te haya sido útil. 

¿Alguna pregunta en que puedas ayudarte?

 ¡Hasta la próxima, colega!