Google Ads: Tres Factores para tener éxito con tus campañas

¿Sientes frustración con Google Ads? ¿Sientes que no obtienes los resultados que esperabas con esta herramienta?. ¡Es entendible! Hoy aprenderás los tres factores para tener éxito con tus campañas de Google Ads

Antes de continuar, me gustaría recordarte que si lo deseas, puedes ver el contenido de este tema tan importante, en el video a continuación.

¿Continuamos?

Necesitamos ser honestos, cuando iniciamos una campaña de Google Ads, es para generar más clientes potenciales o conversiones para tu negocio.

Si esto no sucede, parece ser como si “donamos dinero a Google Ads” cuando este realmente no lo necesita. 😁

Debido a mi experiencia y a trabajar durante 11 años con cuentas de Google Ads, pude ver tres factores que son fundamentales, para tener campañas efectivas en Google Ads.

¿De qué factores estamos hablando?

1. Tener una cuenta de Google Ads bien estructurada
2. Una página de destino altamente efectiva.
3. Establecer los precios y las ofertas correctas.

Respetando y abordando correctamente estos tres factores, seguramente tendrás el éxito que esperabas con tus campañas de Google Ads

Si alguno de estos falla, te costará ver resultados positivos.

¿Empezamos con el factor número uno?

1) Estructura de cuenta de Google Ads

Lo más común que se ve en estos casos, es que las estructuras de las cuentas, son demasiado complicadas.

También se ve como las cuentas “carecen de una estrategia o planificación”.

Lo que sucede siempre o por lo general, es que estas cuentas tienen una gran mezcla de campañas activas al mismo tiempo.

Y si no entiendes de lo que hablo ¡Lo vemos a continuación!

Tal como podemos ver en la imagen, hubo primero una campaña de máximo rendimiento que no funcionó, luego inicia una campaña de Shopping paralelamente.

O si se trata de un negocio basado en búsquedas, luego se agrega una de display, y si no funcionó la primera,¡se vuelve a abrir otra más! 🤯

Esta falta de estrategia, es un claro indicio que no se logrará ningún éxito con Google Ads.

Pregúntate: ¿Qué es lo que deseo lograr con Google Ads para mi negocio?

Esta pregunta variará de acuerdo a tus intenciones, ambiciones y tu negocio mismo.

Por ejemplo, tuve un cliente que tiene un sitio web, una ecommerce, y estaba decidido a que su campaña no solo se enfoque en la retorno de su inversión publicitaria (ROAS) si no, que la campaña se enfoque en el crecimiento de sus clientes potenciales. Esta persona, cuando trabajó con otras agencias de marketing, solo hicieron foco en el ROAS.

En este caso puntual, este cliente tenía una alta efectividad de ventas por comercio electrónico, ¡y él lo sabía muy bien!. Por ello, necesitaba que su base de datos se incremente, y dejar de lado el ROAS en sus campañas de Google Ads.

¿Lo ves? Cada caso, literalmente, es un mundo aparte.

Otros clientes prefieren tener un total de cinco llamadas todos los días, y con eso les basta para considerar a su campaña de Google Ads altamente efectiva.

Pero cuando te preguntas “cómo mejorar tu negocio con Google Ads” cómo lo hicimos anteriormente, tu respuesta debe ser totalmente honesta. ¡Lo que buscamos es rentabilidad! Antes de crear tu cuenta, debes tener en claro tu objetivo.

Pero mejor, ¡veamos una estructura!

• Para productos o servicios: campañas de búsqueda, shopping y campañas de máximo rendimiento. Cada campaña se centra en un producto o servicio. ¡Esto es clave!

Las campañas de máximo rendimiento, por ejemplo en una ecommerce, pueden tener campañas enfocadas en sus categorías y productos. Ejemplo, “ropa de hombre”, “ropa de mujer” y “ropa para niños”. Hay comercios electrónicos que son tan grandes, que tienen cinco o seis campañas activas al mismo tiempo.

Lo mismo sucedería con una ‘campaña de servicios’. “Campaña para colocar aire acondicionado” o “reparaciones eléctricas en general”.

Estas tres primeras, la de productos o servicios, siempre estarán activas y funcionando.

• Para campañas de ventas o promocionales: tenemos display o YouTube.

Al enfocarnos en estas campañas, podemos incrementar los presupuestos de modo agresivo, sin afectar las otras campañas activas que tenemos funcionando. 

Estas campañas también sirven para descargar aplicaciones, aumentar el poder de tu marca, ganar suscriptores, ganar tracción o tráfico, y mucho más.

Esta estructura de cuenta, es un gran ejemplo y espero que te sirva de inspiración para que tú mismo, realices tu propia estructura de cuenta en Google Ads.

¡Recuerda que lo más importante es el objetivo!

¿Vamos al segundo factor?

2) Las páginas de destino de tus campañas de Google Ads

Incluso si tienes una cuenta de Google Ads con anuncios perfectos, bien estructurada, palabras claves bien seleccionadas, si tu página de destino o producto, no funciona bien, ¡no importa lo que inviertas en publicidad! 🤑

Tu página de destino debe cumplir con tres requisitos al menos:

• Captar la atención del usuario
• Comunicar eficazmente lo que realmente quieres transmitir (más allá de lo visual, centrado en el usuario)
• Proporcionar una ¡SOLUCIÓN!

Insisto, más allá de colores y fuentes que pueden estar en tendencia, estos tres requisitos, son lo que convierten tu página, en una herramienta poderosa y convincente. Por tanto, si querías saber otra de las claves de éxito para tus campañas de Google Ads, lo acabas de aprender con estos tres tips.

Ofrecer garantías, opciones de reembolso, son unas buenas ideas para ganar confianza con los clientes que aún no conocen del todo tu marca.

¡De nada! 😁

¿Vamos al tercer factor?

3) Precio de tu producto en tu campaña Google Ads

Muchas veces, puede ser el punto más desafiante, ya que hay personas que no están dispuestas a modificar sus precios.

Debemos recordar que tu producto o servicio, “vale lo que la gente esté dispuesta a pagar”. ¡Ups!

Para determinar si tu problema radica en tus campañas de Google Ads, o en tu producto o servicio, lo más fácil es solucionarlo con Google Analytics.

Puedes usar Google Analytics, para ver si tus productos, están realizando conversiones a través de otros canales. (por ejemplo si observas conversiones en redes sociales, o búsquedas orgánicas)

Pero al mismo tiempo, observamos bajas conversiones en tus campañas de Google Ads, es muy probable que tu problema sea tu cuenta de Google Ads. ¡O una baja optimización de tu página web!

Pero si encuentras que las conversiones son bajas o nulas en todas las plataformas, ¡aquí tenemos un problema con tu precio! (o una mala propuesta de tu servicio o producto)

Además de estos tres factores importantes para tener éxito en Google Ads, recuerda que el factor tiempo es muy relevante en marketing.

Por eso mismo, te invito al siguiente artículo para que no cometas este error garrafal que muchos cometen en Google Ads:

PORQUE NO DEBO PAUSAR CAMPAÑA DE GOOGLE ADS

¡Hasta la próxima colega!