Google Ads | ¿Qué es y cómo funcionna la estrategia de puja de cartera?

Si  estás aquí es porque querés saber ¿Qué es la estrategia de puja de cartera en Google Ads?. ¡Un método avanzado de puja dentro de Google Ads!.

Este método nos permite centrar nuestra estrategia de puja a nivel de cuenta, en vez de hacerlo a nivel de campaña

Además, te voy a contar las importantes diferencias significativas al utilizar una estrategia de cartera en Google Ads, en lugar de utilizar una estrategia estándar.

Y eso no es todo, también aprenderás:

• ¿En qué consiste una estrategia de cartera?
• ¿Cuáles son los beneficios para nuestras campañas en Google Ads?
• Y ¿Cómo configurar tu estrategia de puja de cartera?

Por cierto, si lo deseas, puedes disfrutar de toda la información en el siguiente video de mi canal de YouTube.

Ahora sí, ¿comenzamos?

¿Qué es una estrategia de puja de cartera?

Las estrategias de puja de cartera, nos permiten utilizar estrategias de pujas inteligentes de Google Ads a nivel de cuenta, en vez de a nivel de campañas.

Si exploramos las opciones de estrategias de puja en Google Ads, nos encontramos:

• Maximizar el porcentaje de impresiones
• Maximizar clics
• Maximizar conversiones
• Maximizar el valor de las conversiones

Aquí podemos definir un CPA, es decir, un "costo por adquisición" objetivo, y un ROAS, que es un "retorno de la inversión en publicidad" también objetivo.

Todas estas estrategias, están disponibles a ‘nivel de cuenta’. La pregunta del millón sería: ¿por qué elegir a nivel de cuenta en vez de a nivel de campaña?

Existen varias ventajas, existiendo restricciones adicionales que no podemos ver ni seleccionar a nivel de campañas. Paso a explicarte…

1. Compartir presupuestos: en primer lugar, es que con una estrategia de puja de cartera, se puede compartir tanto tu estrategia, como los presupuestos entre varias campañas. Por ejemplo, si tenemos varias campañas en nuestra cuenta, con el mismo CPA de 30 usd, lo normal es que cada una de ellas tenga su propia estrategia de puja, con su propio presupuesto. La buena noticia, es que con la estrategia de cartera, puedes aplicarle la misma estrategia y presupuesto, a todas las campañas al mismo tiempo.

¿Genial verdad?. Además Google distribuirá nuestro presupuesto entre todas estas campañas de manera efectiva.

La gran virtud aquí, es que si una campaña de Google experimenta una caída en su rendimiento, y otra campaña tiene el efecto opuesto, es decir un gran rendimiento, Google Ads hará un gran equilibrio de tu presupuesto para que todo fluya lo mejor posible con tus campañas.

Todo esto simplifica la gestión de cuenta y optimiza tu presupuesto disponible.

Pero como te decía en la puja de cartera, hay opciones que no puedes hacer a nivel de campaña.

      2. Establecer Costo por clic: puedes configurar un CPC (costo por clic) máximo junto con una estrategia de puja inteligente. Si queremos realizar esto a nivel de campaña, no podemos limitar el CPC máximo.

¿Cómo lo podemos hacer con una estrategia de cartera?

• Creamos una estrategia de puja de cartera.
• La aplicamos a nuestras campañas de Google Ads
• Establecemos un CPA objetivo alineado con las metas de nuestros negocios
• Establecemos un CPC máximo.

Entonces podemos tener «lo mejor de ambos mundos» 🌐.  Es decir, mantener el control de tu CPC, mientras que al mismo tiempo, aprovechamos las ofertas inteligentes de Google Ads.

Pero siempre hay pros y contras en Google Ads.

Por ejemplo, cuando notamos que nuestro CPC se está disparando, son los días que hay menos demanda, por lo tanto aumenta notoriamente el ‘CPC’. En algunos casos que he visto de mis clientes, ¡a veces era cuatro o cinco veces más alto de lo normal!

En un día típico el CPC de este cliente, promediaba los 5 dólares. Pero cuando la demanda caía,  se iba a 20 o 25 dólares. Este problema derivó en que no quedaba nada de presupuesto para el resto del día.

Pero para solucionar este problema, implementé una estrategia de puja de cartera para limitar el CPC.

Estrategia de puja de cartera: ¿Cómo limitar el CPC?

En este ejemplo que vamos a ver, establecí un CPC de 9 usd. Esto le da a Google la flexibilidad necesaria para obtener conversiones. Recuerda que un CPC promedio significa que algunos clics serán ‘más caros que otros’. Y si lo limitamos, podemos afectar nuestra campaña de Google al restringirla demasiado. Cuando hacemos esto, Google Ads nos avisa que nuestra campaña está limitando el rendimiento. ¡Cuidado!.

Pero con el ejemplo que te dí de mi cliente, ¡todo funcionó de maravilla!, ya que le dimos un margen suficiente a Google. Por lo tanto la campaña y el rendimiento y los objetivos se pudieron cumplir sin  ningún tipo de alerta o problema. ¡Y los costes bajo control! ¡Nada de 25 dólares por día! 🤑

No queremos que el CPC máximo sea un obstáculo para alcanzar nuestros objetivos. Por ejemplo, si nuestro CPC es de dos dólares y nuestro límite es del mismo valor, lo único que hacemos es limitar y encerrar el rendimiento de nuestra campaña. 🚨

¡No trates esto como una oferta de CPC manual!. Trátalo como un límite para evitar que Google se pase de la raya…

Lo que tienes que hacer es establecer tu CPC máximo, ligeramente más alto de lo que harías normalmente.

¿Cómo configurar una estrategia de puja de cartera?

Dentro de Google Ads, vamos al menú izquierdo a la opción de ‘herramientas’ y luego a ‘presupuestos y pujas’, y por último a la opción de estrategia de puja.

Luego para «crear una nueva» hacemoc clic en el botón (+) de color azul 🟦.

Vas a ver que se desplegarán  muchas opciones, pero nosotros seleccionamos CPA objetivo. Mira:

Luego se abrirá la página de configuración de estrategia de cartera.

Le colocaremos un nombre, yo le pondré: CPA objetivo $5- CPC de $2. 

¿Por qué este nombre? es para que sea más fácil de identificar dentro de mis campañas de Google.

Si navegamos hacia abajo en los campos, veremos que tenemos que poner «quien es el propietario» de las cuentas, la moneda que utilizas,  y una opción importante es «seleccionar las campañas» donde se aplicará esta estrategia de puja.

Aquí en esta imagen puedes ver todo lo que te estoy contando:

Cuando hacemos clic en ‘seleccionar campañas’ simplemente veremos una lista de todas ellas. En mi caso, lo aplicaré a todas las campañas, simplemente debes seleccionar cada una de ellas y hacer clic en “hecho”. ✅

Antes de hablar de «CPA objetivo» y ‘presupuesto compartido’ como lo ves en la imagen, quiero hablarte de una opción que está un poco más abajo. Esta 👇

¿Qué hay en el campo de opciones avanzadas?

Hay dos campos: 

• el de límite de puja mínima 
• el límite de puja máximo.

Yo te recomiendo que te enfoques en tu  límite  de puja máximo. 🔎

No necesariamente debes aclarar tu límite  de puja mínima. Porque tu estrategia de CPA objetivo, simplemente ajustará la oferta con ese objetivo en particular.

El límite máximo es donde debemos hacer foco, ya que Google Ads no  podrá superarlo, ya  que debe trabajar para lograr el CPA y el objetivo indicado.

Mi límite en este caso, será de $2 como te lo he mencionado anteriormente. Lo vemos:

Ahora sí,  puedes establecer tu CPA objetivo como lo harías normalmente, en su campo correspondiente tal como lo ves en la imagen, y vamos a trabajar también en el presupuesto compartido.

Para comenzar el presupuesto compartido de tu puja  de  cartera,  viene marcado con un tilde por defecto, como puedes ver en la imagen. Eso significa que todas las campañas de google comparten ese mismo importe. En el ejemplo que ves son 40 euros. Si no quieres que esto ocurra, debes sacar el tilde que estás viendo en la imagen  para que no  se aplique a todas las campañas.

¡Ahora clic en guardar abajo a la izquierda!

¡Y  eso es todo!. Ten en  cuenta que esta configuración, anulará la estrategia de oferta a nivel de campañas.

Recuerda que si dejas un  suficiente margen para que Google  pueda trabajar  con  flexibilidad, ¡tus  conversiones deberían llegar! 🚀

Para complementar todos tus conocimientos, te recomiendo que le  eches  un  vistazo a  este artículo  para que tengas una idea muy clara de  como hacer el seguimiento de tus  conversiones en Google Ads. Para ello, debes  aprender ¿Cómo importar las  conversiones de Google Analytics a Google Ads?

Aquí te dejo el enlace: IMPORTAR  CONVERSIONES DE GOOGLE ANALYTICS A GOOGLE ADS

¡Espero que esta información te haya sido útil!

¿Alguna pregunta en que pueda ayudarte?

¡Hasta la próxima colega!