Google Ads: ¿Cómo configurar y administrar campañas? - Parte 1

¡Bienvenidos!

En esta super miniserie, te presentamos el primero de tres artículos: cómo configurar y administrar campañas en  Google Ads.

¿Porque miniserie? Porque este será el primero de tres episodios correlativos, en los cuales vamos a estar haciendo un repaso de todo lo aprendido, y por supuesto, adquiriendo nuevos conocimientos.

Repasaremos las mejores estrategias de marketing digital, con esta poderosa herramienta de alcance global llamada Google. 

¿Por dónde comenzamos?

Cómo optimizar campañas de Google Ads, cómo administrar y configurarlas, maximizar resultados, establecer objetivos, seleccionar palabras clave, crear anuncios atractivos,  ajustar presupuestos y mucho más, son algunos de los interesantísimos temas que tenemos para compartirte.

¿Listos? ¡Vamos por todo!

¿Qué es Google Ads y para qué sirve?

Si lo sé, tranquilos. A veces es necesario hacer un repaso desde «cero» y refrescar conocimientos. Después de todo, de eso se trata esta super miniserie.

Antes de saber cómo crear una campaña de Google Ads paso a paso, primero fijemos conocimientos previos.

Google Ads, es la plataforma publicitaria online de Google, la cual te permite como anunciante, mostrar tus anuncios o campañas, en los resultados de búsqueda de Google, en el preciso momento que las personas se están interesando por tus productos o servicios.

Antes de continuar, me gustaría recordarte que si lo deseas, puedes ver todo este contenido en el siguiente video. Aquí te enterarás absolutamente de todo el material que voy subiendo periódicamente, a todas mis plataformas digitales:

¿Seguimos?

Veamos un ejemplo. Si un usuario busca por zapatillas deportivas, los anuncios de Google Ads por zapatillas deportivas, aparecerán en las campañas pagas. Por lo general, aparecen en la parte superior o inferior de la pantalla de búsqueda.

Los anunciantes, compiten entre sí (puja) para aparecer en estos resultados pagos, al utilizar campañas específicas, y establecer un presupuesto  para sus campañas de Google Ads.

Es importante que relaciones las palabras clave, el anuncio, y la página de destino, al crear una campaña de Google Ads paso a paso. ¡Es crucial para el éxito de tus campañas!

Veamos algunas diferencias en estos tres conceptos:

• Palabras claves en Google Ads: es el término de búsqueda que los usuarios utilizan, para encontrar tu producto o servicios.
• Anuncios en Google Ads: se muestran siempre en los resultados pagos, luego de una búsqueda en Google.
• Página de destino: es la página de destino, a la cual serán dirigidos los usuarios, luego de hacer clic en tu anuncio.

El rendimiento de las campañas de Google Ads, por supuesto que está íntimamente relacionado con estos tres factores.

Si tienes una palabra clave relevante, pero un anuncio poco atractivo, o una página de destino que no está optimizada, la campaña de Google Ads, probablemente no tenga el rendimiento que tanto esperas.

Google utiliza un componente de calidad, y el monto que cada anunciante está dispuesto a pagar por un clic, para determinar en qué posición se ubican todos los anuncios pagos.

Por supuesto, los anuncios con mejor calidad, con presupuestos más altos, estarán mejor ranqueados en los resultados pagos.

Ahora si, luego de este profundo y rápido repaso, vamos a lo que nos llamó el destino:

Como configurar mi cuenta de Google Ads

Como primera medida, nos dirigimos al siguiente enlace, ads.google.com y hacemos clic en el botón azul que dice “comience ahora”

Luego, deberás iniciar sesión en Google para crear tu nueva cuenta y tu campaña en Google Ads. Puede ser tu cuenta de Gmail, Workspace, o la cuenta que utilices para Google.

Si estás gestionando varias empresas, deberás crear una cuenta para cada una de ellas.

Si estás comenzando, y necesitas una nueva cuenta, entonces haz clic en el botón nueva cuenta de Google Ads

Cuando recién comienzas, Google te hará una serie de recomendaciones de cual es la mejor opción para crear una campaña nueva. Pero lamentablemente, estas opciones, nos limita bastante y nos quita control sobre las configuraciones de nuestras campañas en Google Ads

Tal como se ve en la imagen, cuando llegues a esa pantalla, vamos a seleccionar “cambiar a modo experto”

Así, tendremos más control sobre la campaña, y evitaremos que Google tome decisiones importantes por nosotros.

¡Esto te dará mejores rendimientos!

Para tu primera campaña en Google Ads, debes colocar el nombre de la empresa, y la URL de tu sitio web.Le damos a siguiente.

Hay datos opcionales que podemos agregar: número de teléfono, aplicaciones móviles o canal de YouTube. Estas opciones las puedes omitir, o bien, las agregas una vez que tengas tu campaña en Google Ads.

Mientras tanto, hacemos  clic en siguiente.

En la siguiente pantalla, se te preguntará cuáles son tus objetivos, y cómo quieres configurar tu campaña en Google Ads.

Como por ejemplo: compras, envío de formularios a clientes potenciales, llamadas a clientes potenciales, descarga de aplicaciones, vistas de página, etc.

Pero como nosotros queremos tener el control, hacemos clic en “Omitir” que está en la parte inferior de la pantalla sobre la izquierda.

Esto, nos permitirá ver absolutamente todas las opciones de campañas dentro de Google Ads. En esta pantalla, seleccionamos la opción de búsqueda.

Esta es la opción que muestra los anuncios cuando los usuarios hacen búsquedas con palabras claves, relacionadas a nuestro producto o servicio.

¡Este es  el tipo de campaña para comenzar!

Te recomiendo comenzar por esta campaña, ya que mostraremos nuestros anuncios, a las personas que están activamente buscando por nuestros productos o servicios.

Esto incrementa considerablemente, las posibilidades de: ventas, llamadas, clientes potenciales, etc.

Una campaña en Google Ads es como una carpeta. Te ayuda a tener las cosas organizadas, y es útil para informes y optimizaciones. 

Por ejemplo: si tienes una ecommerce y vendes ropa, te recomiendo que tengas una campaña para pantalones, y otra campaña para las camisas.

Tener las campañas de Google Ads estructuradas de esta forma, nos dará una visión clara de que está funcionando, y que no.

¡Muy importante! Es fundamental que pienses una campaña exclusiva para tu producto estrella. Además, es una gran idea que anuncies productos que ya te generan dinero, sea para ventas, clientes potenciales, o conversiones.

¿Por qué? Esto nos confirma que realmente hay una demanda por nuestro producto o servicio, y que la página de destino, esté lo suficientemente optimizada para poder convertir. ¡Es una prueba de todo tu proceso! ¡Con Google Ads, potenciarás lo que ya estás logrando!

Si seguimos esta lógica de un producto que ya esté generando dinero, veamos como es el la configuración de la campaña en Google Ads:

Lo primero que debemos hacer, es seleccionar una estrategia de oferta:

La oferta, funciona con el presupuesto para determinar cuánto debe gastar Google, para que alguien interactúe con nuestro sitio, a través de nuestros anuncios.

Las campañas de búsquedas de Google Ads, se tratan de cuanto quieres gastar para que alguien haga clic en tu anuncio.

La opción por defecto como se ve en pantalla, es “Clic”. También están las conversiones, seguimiento de conversiones, etc. Pero probablemente no las tengas disponibles si es una cuenta muy nueva.

Para calcular bien la oferta, recomiendo que consideres el planificador de palabras claves de Google. Por el momento, ponemos un monto máximo por cada clic. Por ejemplo, 5 usd. (este valor se puede modificar)

¡Hacemos clic en siguiente!

En la siguiente pantalla, veremos la sección redes:

Aquí, podemos controlar donde se mostrarán nuestros anuncios de Google Ads. Por defecto, estos aparecerán en la red de búsqueda, y en la red de Display. Lo que recomiendo para hacer nuestra campaña más específica, anular estos dos puntos.

Al destildar red de búsqueda, tus anuncios saldrán directamente en los resultados de Google. ¡Ideal para campañas enfocadas en búsquedas!

Si quieres publicar tus anuncios en sitios, te recomiendo que crees una campaña de display separada. Por eso mismo, te recomendé en este momento, que destildes la opción “Display”

Al modificar estas dos opciones, nuestra campaña de Google Ads, será aún más específica.

Debajo de estas opciones, tenemos la ubicación geográfica. ¡Muy importante!

Por defecto, Google tiene seleccionada la opción “todos los países y territorios”, pero te sugiero que selecciones una ubicación bien específica, para aumentar y maximizar el rendimiento de tu campaña en Google.

Enfocarse en un público más preciso, te da más efectividad. ¡De nada! 😁

Debes estudiar a tus clientes, que les gusta, cómo piensan, cuáles son sus gustos, y por supuesto, en que zona geográfica se encuentra ese público.

También es una buena idea, enfocarnos en ubicaciones que ya sabemos que se han generado conversiones y el producto o servicio funciona. ¡Aumentaremos los resultados de nuestras campañas en Google Ads! 

¡Mientras más específico, mejores rendimientos!

Por ejemplo, yo selecciono únicamente Barcelona y Madrid. Esta es una decisión estratégica, basado en el análisis de mi audiencia y de los lugares que mis servicios han generado y tenido éxito en el pasado.

Igualmente, es muy importante hacer un seguimiento contínuo de los resultados, y ajustar las ubicaciones, según lo consideres necesario.

Podemos ver esta configuración de Google Ads, en la sección “opciones de ubicaciones”

Esto te será útil si tienes un negocio con una ubicación específica.

En la primera opción, “objetivo”, debes seleccionar el segundo ítem: “presencia”

Esto significa, a personas que se encuentran regularmente en tus ubicaciones objetivo. Es decir, en las ubicaciones que hemos seleccionado específicamente. ¡Muy importante la precisión! (cuidado con los excesos, siempre son contraproducentes. Puede que no te encuentren en los resultados) ⚠️

¿El próximo apartado? Debajo tenemos el idioma:

Para seguir ganando precisión en nuestra configuración de Google Ads, la elección del idioma, es fundamental.

Es recomendable seleccionar el idioma en el que se escriben los anuncios, para llegar a esa audiencia en específico. 

Bien. La siguiente opción, que se encuentra debajo de idiomas, es la de segmentos de públicos.

Esta opción, dirige aún más nuestra campaña de Google, a un grupo selecto de personas. Ejemplo, si vendes productos para el cuidado del cabello, solo tienes que ir a la sección “Explorar”, y seleccionar la opción “Belleza”

De esta manera, ¡aumentas las posibilidades de clic!

El remarketing, es una opción muy interesante que debes considerar. Esto se enfoca en las personas que ya han demostrado interés en tus productos.

La siguiente sección, que se encuentra debajo, se llama “más parámetros de configuración” . Aquí, cuentas con  la rotación de anuncios en caso de que tengas varios. (útil para comprobar cual es más efectivo)

También, puedes establecer las fechas de inicio y finalización de las campañas (solo se puede modificar la fecha de finalización una vez creada) y por último, la programación de anuncios. Esto, nos permite activar los anuncios en determinados días, y en determinadas horas. Esto es muy práctico si solo queremos que los anuncios se muestren durante la semana, y solo por la mañana por ejemplo.

La programación de anuncios, también es útil con las tendencias, el tráfico web, o simplemente cuando tu audiencia se encuentra más activa en internet. Si eres cerrajero, electricista, y brindas servicios de emergencia, es una opción que debes considerar.

Debajo de la configuración de la fecha, en la opción “más parámetros de configuración”, puedes personalizar tu URL de la campaña, con opciones avanzadas. Igualmente, a menos que tengamos una buena razón específica, es conveniente dejarlas tal cual están.

Para finalizar, tenemos la configuración de anuncios dinámicos de búsqueda:

Pero atención, como nosotros en esta campaña estaremos seleccionando nuestras palabras claves en Google Ads, no es necesario configurar esta opción. Por lo tanto, le damos a siguiente abajo a la derecha.

Pero ¡alto ahí! ¡No tan rápido! ¡Hemos terminado el primer episodio de esta miniserie de tres artículos!

Por lo tanto, ya lo sabes, si quieres saberlo todo acerca de cómo configurar tus campañas de Google Ads paso a paso, mejor que estés atento a las novedades y al artículo número dos que se viene muy pronto.

¿Qué veremos en el próximo?

• ¿Cómo seleccionar palabras claves relevantes?
• ¿Cómo se usa el planificador de palabras claves?
• ¿Qué son los grupos de anuncios y cómo se utilizan?

¿Ansiosos? 😄

¡Hasta la próxima!

Google Ads: ¿Cómo configurar y administrar campañas? - Parte 2 >