Estrategias de Puja Automática en Google Ads: Cuándo y Cómo Implementarlas

En este artículo, hablaremos sobre un tema clave dentro de Google Ads: las estrategias de puja automática. ¿Cuáles son? 

• Maximizar conversiones,
• O también podríamos decir «maximizar el valor de conversión» 

Explicaremos por qué aplicarlas demasiado pronto puede afectar negativamente el rendimiento de tus campañas de Google. 

Además, aprenderemos sobre una lista de preguntas que siempre me hago para evaluar si realmente mis campañas están listas para dar el salto a una estrategia automatizada. 🤖

Esta es una de las decisiones más delicadas dentro de una cuenta de Google Ads y, lamentablemente, muchas veces es mal implementada. Así que, si estás gestionando campañas o aprendiendo a optimizarlas, este artículo es perfecto para ti.

Por cierto, te recuerdo que puedes obtener esta misma información en un video de mi canal. Te dejo el link a continuación: 📺▶️

¿Comenzamos?

¿Por qué no activar pujas automáticas demasiado pronto?

Muchos anunciantes activan estrategias como maximizar conversiones o maximizar el valor de conversión en los primeros días de una campaña. ¡Cuidado! 🚧

A veces, esto sucede porque lo sugiere la plataforma, lo recomienda un representante de Google 📞, o simplemente pensamos que «conseguir la mayor cantidad de conversiones» es el camino correcto. Sin embargo, en la práctica, si no hay suficiente volumen de conversiones, esta decisión puede tener un efecto completamente contrario y puede ser un error garrafal. 

Si tenemos en cuenta el coste por clic (CPC) comienza a subir injustificadamente, el tráfico disminuye porque Google empieza a filtrar más de la cuenta y el rendimiento de la campaña se desploma. 💥

Esto no sucede porque la estrategia esté mal diseñada, sino porque se aplica antes de tiempo. A continuación, te presento las reglas que utilizo para decidir cuándo activar una estrategia automática en Google Ads.

¿Listos?

Las cinco reglas para activar una estrategia de puja automática

• Regla número 1: Si tienes dudas, espera. 

Esta regla es sencilla pero poderosa: si no estás 100% seguro de que la cuenta esté lista, espera. No hay ningún problema en dejar que una campaña funcione con pujas manuales o maximizar clics durante 3, 4 o incluso 6 meses; a veces es la mejor decisión que puedes tomar. 💪

• Regla número 2: No tomes decisiones con pocos datos. 

Muchos evalúan si aplicar CPA o ROAS objetivo mirando solo los últimos 7 o 14 días. En mi caso por experiencia sugiero verlo de una forma más amplia, al menos esperar entre de 6 a 12 semanas. ¿Por qué? Porque las estrategias de puja como maximizar conversiones tienen fluctuaciones: algunos días Google gasta más, otros menos, por eso necesitamos evaluar tendencias semanales, no diarias. ¡Información de oro!. 🥇

• Regla número 3: No establezcas objetivos soñados, sino reales. 

Si tu campaña está obteniendo un ROAS de 250%, no tiene sentido configurar un objetivo del 500%. Esto solo frena el tráfico y corta el crecimiento. 🚫 Lo mismo ocurre con el CPA: si tu CPA es de 30 USD y pones un objetivo de 15 USD, es probable que Google deje de competir en muchas subastas y te quedes sin volumen de tráfico. Usa datos reales como punto de partida. 

• Regla número 4: No mezcles cambios de estrategia con aumentos de presupuesto. 

Si aumentas el presupuesto, deja que se estabilice antes de cambiar la estrategia de puja. Si cambias la estrategia de puja, no toques el presupuesto por al menos dos semanas. Cada cambio significativo mete a la campaña de Google en una nueva fase de aprendizaje🧠. Hacer dos cambios simultáneos complicaría mucho más entender «qué está funcionando y qué  no». 

• Regla número 5: Dale tiempo a cada cambio. 

Al activar una estrategia como maximizar conversiones o configurar un ROAS objetivo, tienes que dejar que «Google se adapte». En general, se espera al menos cuatro semanas antes de sacar conclusiones. Si cambias a los pocos días, no estarás dando tiempo suficiente al sistema para optimizar. 

Lista de verificación antes de cambiar a pujas automáticas: las cuatro preguntas de oro

Te preguntarás: 

«¿Que es esto?»

¡Tranquilos!. Ahora que entendemos las cinco reglas, aquí te dejo una lista de verificación de cuatro puntos que utilizo para todos mis clientes antes de cambiar la estrategia de puja. Te recomiendo tomar notas o guardar esta lista. La primera buena pregunta es la siguiente… 

• ¿La campaña tiene al menos 30 conversiones en los últimos 30 días? 

Esto es lo mínimo que recomiendo. Si no llegas, sigue optimizando manualmente o con maximizar clics.

• ¿Las conversiones semanales son estables, sin variaciones mayores al 20%? 

Si el CPA o el ROAS cambia mucho semana a semana, todavía no es el momento de fijar un objetivo fijo.

• ¿He realizado cambios de puja en las últimas seis semanas? 

Dale tiempo a cada campaña antes de probar algo nuevo.

• ¿Ha aumentado el presupuesto en las últimas dos semanas? 

Espera a que el nuevo presupuesto se estabilice antes de hacer más cambios.

Si cumples con estos cuatro requisitos, entonces puedes considerar pasar a una estrategia de puja automática. 

Qué debes tener en cuenta al usar estrategias automáticas

Un consejo final importante: cuando implementen estrategias automáticas, no pongas atención únicamente al CPC. La métrica que realmente importa ahora es si estás logrando obtener más conversiones, más ingresos o un mejor ROAS con el mismo presupuesto. 

 «El CPC en sí mismo ya no es relevante; lo fundamental es cómo mejora tu resultado global» 

Recuerda que cambiar la estrategia de puja no es la única optimización que puedes hacer en Google Ads. La estructura, los anuncios, las audiencias y las palabras clave también influyen en el rendimiento de tus campañas. 

A continuación te dejo un artículo que es perfecto para que puedas complementar todo este conocimiento que adquiriste hoy:

LAS DOS MEJORES MANERAS DE OPTIMIZAR TUS CAMPAÑAS DE MÁXIMO RENDIMIENTO 🔗

¡Espero que esta información te haya sido útil! 

¿Alguna pregunta en que pueda ayudarte? 

¡Hasta la próxima, colega!