El error básico que comete el 82% de las cuentas de Google Ads

El error básico que comete el 82% de las cuentas de Google Ads

Tras analizar millones de dólares en inversión publicitaria en Google Ads en este último año, descubrí algo sorprendente: el 82% de las cuentas fracasan en sus primeros intentos de escalar. 

La razón no es por falta de algún truco secreto, sino por algo mucho más básico: no tienen una estructura de cuenta sólida. Sin esta base, cada dólar adicional que inviertes se pierde, aumentando tu CPC y reduciendo tu rentabilidad. 📈

Por eso en este artículo te quiero regalar cómo evitar el error básico que comete el 82% de las cuentas de Google Ads. Evitando este error tu negocio será más eficiente y sostenible en el tiempo. 

Hablaremos de forma clara y práctica «qué es» una estrategia de embudo bottom-up en Google Ads y «cómo» aplicarla paso a paso para mejorar tus resultados.

¿Qué es una estrategia bottom-up y por qué es importante?

Pero, ¿qué significa un enfoque bottom-up?. Este método implica construir decisiones y estrategias desde los detalles y análisis individuales de cada componente. Solo después de comprender estas partes específicas se integran para formar una visión más amplia y general. La mayoría de las optimizaciones fracasan al seguir el camino opuesto: buscan soluciones rápidas sin haber resuelto primero los fundamentos. (Pasa casi siempre) 🧨💥

Aprenderás cómo estructurar tus campañas de Google Ads efectivamente con este embudo bottom-up, desde campañas de búsquedas y shopping, pasando por performance max o máximo rendimiento, hasta campañas más sofisticadas como lo es el «Remarketing» y  «Generación de demanda».

La clave: etapas claras para escalar con confianza y no con suerte

La clave está en seguir etapas claras que permitan escalar tu inversión con confianza y no con suerte. Por eso es importante implementar «lo básico» antes que lo «avanzado».

• Punto número 1: Lo primero que necesitas saber es que Google Ads funciona como un sistema que aprende continuamente de tus datos. (Parece obvio pero es vital) 

Si lanzas campañas avanzadas de Google Ads antes de tener datos sólidos, el algoritmo tendrá problemas para optimizar y caerás en ciclos constantes de aprendizaje, lo que elevará tus costes sin mejorar tus resultados.👎

Por ejemplo, antes de pensar en una campaña de máximo rendimiento de Performance Max, necesitas tener claro que tus campañas básicas alcanzan puntos mínimos. Por ejemplo, una tasa de conversiones del 3% en shopping si tienes una tienda online o ecommerce; y una del 7% en campañas de búsqueda si tu objetivo es captar «leads».

Si no cumples con estos mínimos, deberías enfocarte primero en mejorar tu página de destino, tus anuncios y tu propuesta de valor. Debes considerar que tu negocio es único. 

Te recomiendo que hagas pruebas A-B en tus páginas y anuncios hasta lograr estos números mínimos. 

Piensa en esto: 

«Si solo logras mejorar tu tasa de conversión del 1,5% al 3%, duplicarás tus ventas sin gastar más dinero, así creas una base sólida para escalar después»

Primera etapa del embudo bottom-up: búsqueda y shopping

• Punto número 2: Cuando ya tienes métricas sólidas, es momento de concentrar todo tu presupuesto inicial en campañas de búsqueda y de shopping. 

Usa palabras claves dentro de las campañas de Google; que muestran una alta intención de compra y productos o servicios con buen margen de beneficio. 

En esta etapa es clave manejar las pujas de forma manual al principio, controlar semanalmente los términos de búsqueda que activan tus anuncios y optimizar tu nivel de calidad, mejorando los títulos y descripciones de los anuncios de tu negocio. 

Este trabajo inicial te dará claridad absoluta sobre qué funciona y qué «no» funciona. 😲

Si observas un incremento del 20% en tu CPC al aumentar tu presupuesto solo un 10%, desactiva las pujas automáticas y analiza la causa del problema. Este monitoreo constante te permitirá determinar el momento oportuno para otorgar mayor autonomía al algoritmo.

Segunda etapa: incorporar Performance Max

• Punto número 3: la segunda etapa, incorporar máximo rendimiento o Performance Max. Cuando tu cuenta genere al menos 30 conversiones al mes de forma continua y estable, es momento de añadir una campaña de máximo rendimiento o de Performance Max. 

Aquí debes separar campañas claramente por tus audiencias, una para nuevos clientes potenciales y otra para usuarios recurrentes. Excluye siempre tu marca para evitar canibalizar campañas de búsqueda. Define claramente tus objetivos como ingresos o clientes potenciales específicos que puedes medir directamente en una hoja de cálculo de Google o en tu CRM. 

De este modo, la campaña de rendimiento máximo se convierte en una herramienta que amplifica tus resultados en lugar de competir contra tus campañas principales. ¡No queremos eso! ⛔

La fase final: remarketing y campañas de alcance

• Punto número 4: la tercera etapa, remarketing y campañas de alcance, que me refiero a vídeo, display y generación de demanda. La fase final implica utilizar remarketing para reconectar con tus usuarios ya que interactuaron contigo.

Comienza creando una audiencia pequeña pero relevante, idealmente de al menos 100 usuarios que ya hayan mostrado interés. Con un presupuesto moderado para probar y ajustar, expande gradualmente hacia campañas más generales como generación de demanda, video o display.

Si lanzas campañas amplias demasiado pronto, Google dispersará todo tu presupuesto y reducirá tu retorno. Utiliza el remarketing primero para nutrir tu audiencia antes de escalar más ampliamente. 

Concluyendo: ¿repasamos lo aprendido?

1. Asegúrate de cumplir con los mínimos de conversión. En mi ejemplo, de un 3% para shopping y 7% para búsqueda, pero esto puede variar de industria a industria. También, optimiza tus páginas de destino y anuncios para que sean efectivos antes de escalar. 
2. Continua con el embudo de bottom-up. Comienza por campañas de búsqueda y de shopping. 
3. En tercer lugar, una vez que ya tengas una cantidad considerable de conversiones, puedes empezar a utilizar una campaña de Performance Max segmentando por audiencias. 
4. Por último, termina con remarketing o campañas de alcance. 

Siguiendo este método, tu cuenta será sólida y rentable, escalando de manera sostenible por cada dólar invertido. 💲

Si quieres complementar y potenciar este conocimiento, te recomiendo el siguiente artículo:

ESTRATEGIA DE PUJA AUTOMÁTICA EN GOOGLE ADS: ¿CUÁNDO Y CÓMO IMPLEMENTARLAS?🔗

¡Espero que esta información te haya sido útil!

¿Alguna pregunta en que pueda ayudarte?

¡Hasta la próxima, colega!