¿Cómo superar a mi competencia en Google Ads?

Hoy aprenderás cómo superar a tu competencia en Google Ads y ganar mayor cantidad de clics.

En Google Ads existe una ardua competencia por las mismas palabras claves, ventas, y servicios que nosotros. ¿Cómo distinguirte del resto? ¿Cómo aumentar tu CTR? bueno, ¡has llegado al lugar  perfecto para saberlo todo!

Por cierto, si lo deseas, puedes disfrutar de toda la información en el siguiente video de mi canal de YouTube.

Más clics se traducen en un mayor CTR. Un mayor CTR genera más tráfico, lo que en definitiva conduce a más ventas.

¿Lo vemos?

Siete consejos para optimizar anuncios en Google Ads

Estos consejos combinan tácticas recomendadas por Google Ads, y técnicas publicitarias probadas que  ya han tenido éxito. ¡De este modo suben los clics en tus anuncios!

• Consejo número uno: utilizar palabras claves dentro del grupo de anuncios:

Esto es fundamental por dos razones: Google favorece este enfoque, y nos indica la inclusión exitosa de las palabras claves, con una marca de verificación verde  ✅ cuando estamos creando anuncios de búsqueda responsivos.

En segundo lugar, la relevancia es clave. Cuando una persona está buscando por «un producto o un servicio», y ven esas palabras exactas en nuestros anuncios, las posibilidades que hagan clic ‘suben considerablemente’. Pero cuidado, tus competidores tal vez estén haciendo lo mismo. ¡Hay que diferenciarse!. ¿Lo vemos?

• Consejo número dos: utilizar números y valores monetarios en el contenido de nuestro anuncio de Google.

 Está demostrado que el uso de números, símbolos o valores numéricos , puede ayudarte a diferenciarte rápidamente de la  competencia. Los números captan inmediatamente la atención de las personas, sea relacionado a descuentos, promociones, productos, servicios, ofertas, y más. Esto te hará diferente, distinto, y habrá más  tracción con tu anuncio en GA.

• Consejo número tres: Inserción de palabras claves en tu anuncio de Google Ads:

Esto es vital porque hace que las personas encuentren tus anuncios de acuerdo a lo que buscan o sus necesidades. Las palabras claves activan las búsquedas, y si las colocas directamente en los anuncios que ve la gente, tu publicidad de venta será más relevante y efectiva.

Al crear un anuncio de búsqueda responsivo, utilizando la inserción de palabras claves, Google lo toma como una cobertura completa de todo lo que debes contemplar en tus anuncios. Cuando Google verifica con el tilde verde ✅ las palabras claves de tu anuncio  responsivo,  significa que esta técnica para Google es totalmente relevante.

Esto te ahorra tiempo, dinero, y evitaremos utilizar palabras claves que no son eficientes para nuestro negocio.

• Consejo número cuatro: utilizar una llamada a la acción eficiente.

Esto es realmente clave para  que un usuario tome una decisión al visitar nuestra web. Sea la venta de un servicio, la venta de un producto, rellenar un formulario, si la llamada de acción está en tus anuncios de una manera clara, los ‘potenciales clientes sabrán lo que tienen que hacer’. ¡Esto aumenta tus conversiones!

Además una llamada a la acción nos ayuda de dos formas:

1. Estableciendo expectativas. 
2. Proporcionando instrucciones claras para que los clientes tomen acción.

• Consejo número cinco: redacción de contenido de tus anuncios.

La clave en esta técnica es utilizar «beneficios» y no solo hablar de las características de tu marca o producto. ¡Ofrece beneficios!

Esto es muy simple, si vendes en tu tienda online «auriculares inalámbricos», una de las características es que tienen bluetooth, pero el beneficio de un buen contenido escrito es ¡no más cables enredados!. ¡Eso es vender! 🎧

Piensa en «lo que puedes ayudar» a los usuarios o clientes con tu producto, no en sus características.

• Consejo número seis: asegurarnos de localizar nuestros anuncios.

«Localizar» me refiero es que si estás vendiendo un producto o servicio en una zona  geográfica específica, ¡tus anuncios deben reflejarlo! 🌍

Por ejemplo, si eres un «mecánico en Madrid», tu palabra clave debe aparecer si o si en tus anuncios de Google. Es importante dejar bien en claro en qué zona o área trabajas o brindas tu servicio para que aparezca en el contenido de tu publicidad y no existan dudas.

También con la inserción de tu zona geográfica en la sección de configuración más allá de la palabra clave, es un modo invisible de orientar y llamar potenciales clientes sin ser tan literal. ¡Todo funciona!

Un consejo: al utilizar la inserción literal de tu ubicación en tus anuncios de Google, debes tener cuidado con la cantidad de caracteres que debes respetar. No hagas un texto muy largo y al final agregar una ubicación demasiado forzada…

¡Asegúrate de un texto corto, preciso, y eficiente!

• Consejo número siete: utilizar palabras poderosas en la redacción publicitaria.

La pregunta obvia es: ¿Qué hace que una palabra sea poderosa?. Lo que buscamos aquí es movilizar las emociones de los clientes. En el mundo de las ventas, tocar esas fibras es vital. A veces la lógica no juega un papel principal. ¡Las emociones si!

Las palabras poderosas se dividen en tres categorías:

Simplemente estas  palabras incitan a la acción tocando las emociones.

En tu caso si haces un anuncio como por ejemplo una promoción con la palabra «gratis», seguramente obtendrás más clics en Google Ads.

• Las palabras poderosas emocionales buscan que la gente tome acción: amor, gratis, disfrute, miedo, odio, entre otras, son palabras muy fuertes y poderosas, son emoción pura e instantánea.
• Las palabras poderosas seductoras por ejemplo, si vemos una estrategia de Apple donde dice: «Nuevo iPhone».

  ¿Cuál piensas que es la palabra mágica?. Por supuesto que «nuevo» es la palabra movilizante para los consumidores. En la mente de las personas está el cartel "oh es nuevo y lo quiero".

  ¿Más ejemplos?: «Vas a amar este producto que estabas esperando». Oh por ejemplo «No temas más, llegó el iPhone que tanto imaginaste»
• Pero si hablamos de las palabras poderosas sensoriales, les describimos al usuario cómo «se sienten las cosas» para generar deseo.

“Es brillante”, “es suave al tacto”, “huele realmente increíble”, etc.

Todos estos tipos son herramientas fundamentales para que los usuarios decidan por sí o por no a la hora de comprar tu producto.

¡Espero que esta información te haya sido útil!

¿Alguna pregunta en que pueda ayudarte?

Por cierto, te dejo el siguiente artículo para que aprendas a cuidar tu presupuesto de Google.

CÓMO CUIDAR PRESUPUESTO EN GOOGLE ADS

¡Hasta la próxima colega!