¿Cómo escalar tu cuenta de Google Ads? | Las claves del éxito.

google ads Sep 10, 2024

Hoy te voy a enseñar cómo escalar tu cuenta de Google Ads. Poder potenciar y llevar tu cuenta de Google Ads al siguiente nivel, es una de las habilidades más importantes que necesitas si quieres sobresalir con Google Ads. 

No importa si eres un freelancer, una agencia que busca obtener resultados para sus clientes, trabajan bajo relación de dependencia para una compañía, o eres emprendedor. Esta habilidad es crucial para el éxito.

Por cierto, si lo deseas, puedes disfrutar de toda la información en el siguiente video de mi canal de YouTube.

Escalar de manera efectiva significa que puedes invertir más en Google Ads y a su vez generar más ingresos. 

Cuando mencionamos «escalar tu cuenta», nos referimos a determinar ‘cuánto más puedes invertir’ manteniendo un sólido retorno de ese dinero. Por ejemplo, si actualmente estás invirtiendo 1 dólar y obtenemos 5 a cambio, ¿Cómo podemos escalar esto para invertir 2, luego 3, y luego  4 dólares, mientras continuamos logrando retornos aceptables? 

Nuestro objetivo aquí es darle a Google Ads la mayor cantidad de dinero posible a cambio de los mayores ingresos posibles.

Sin embargo, llevar tu cuenta al siguiente nivel no ocurre de la noche a la mañana. Tenemos cuatro pilares claves que podemos utilizar para escalar  y potenciar tu cuenta  de Google Ads.

Los cuatros pilares claves para escalar tu cuenta de Google Ads

El presupuesto, la puja, segmentación y las palabras claves. Estos pilares interactúan entre sí, proporcionando el control que necesitamos para lograr mejores resultados y justificar una mayor inversión en Google Ads. Comencemos con el presupuesto, que es el primer pilar que debes considerar.

Presupuesto en Google Ads

Supongamos que estamos gastando 100 usd al día en Google Ads y estamos generando 500 de ganancia. Esto es un fantástico retorno sobre la inversión publicitaria. Para poder escalar esta cuenta, lo primero que debemos evaluar es nuestro presupuesto en Google Ads.

Tu campaña,  ¿tiene un presupuesto insuficiente? ¿El presupuesto actual es suficiente?. 

El presupuesto es el pilar más fácil de ajustar. 

Si tus pujas o estrategias y segmentación están configuradas para cumplir con tus objetivos, simplemente puedes aumentar el presupuesto para ver si puedes mantener los mismos objetivos, retornos sobre la inversión, invirtiendo aún más.

En algunos casos tiene sentido aumentar el presupuesto, especialmente si tu campaña está significativamente sub financiada y tu industria permite un mayor gasto. 

Al incrementar el presupuesto de tu campaña, es posible aumentar de manera proporcional tus retornos. Por ejemplo, si escalas tu campaña de 100 dólares al día a 200 dólares al día, en lugar de recibir 500 dólares a cambio de tu inversión de 100, podrías obtener 1000 dólares a cambio de un gasto de 200 dólares.

Esto representa una escala muy lineal de la campaña. Sin embargo, este enfoque sólo funciona hasta cierto punto.

La limitación principal es que Google  Ads solo te permitirá alcanzar una audiencia más amplia si aumentas tus presupuestos.

Habrá un límite a esto, no puedes seguir aumentando infinitamente tu presupuesto y esperar retornos en proporción directa. No. 

A pesar de esto, este es el primer pilar en el que necesitas enfocarte porque es el más fácil de ajustar. Te permite escalar tu campaña instantáneamente de manera proporcional.

Puja en Google Ads 

El siguiente paso es ajustar tu puja. Tu objetivo de puja se convierte en el próximo pilar que puedes controlar para escalar tu cuenta. 

Por ejemplo, digamos que tenemos un CPA objetivo, un costo para adquisición objetivo, de $50 y estamos satisfechos con ese nivel.

Ya hemos maximizado nuestro presupuesto, pero no podemos generar más ventas con el objetivo de CPA de $50. 

Este punto se convierte en una decisión comercial en lugar de una decisión de Google Ads. Necesitas determinar si puedes permitirte pagar un poco más por cada cliente potencial para aumentar el volumen de clientes potenciales para tu negocio.

Entonces, en lugar de pagar 50 dólares por cada cliente potencial, podrías decidir pagar 55 por cada uno de estos clientes, lo que nos permitirá aumentar significativamente el volumen de clientes potenciales que recibimos. 

Para alcanzar a más personas, tenemos que aumentar nuestras pujas. Google solo nos permite llegar a más personas cuando estamos «dispuestos a pagar más por nuestro tráfico en Google Ads»

Como empresa, podríamos comparar el coste de 55 dólares, por conversión con el coste inicial de 50. Entonces podemos ver que el coste más alto es aceptable porque resulta en una mayor cantidad de ventas. Pagar un poco más por conversión para lograr un aumento general en el volumen de conversiones, es una forma de potenciar y optimizar nuestra cuenta de Google Ads. Ahora hablemos de los últimos dos pilares, las palabras claves y segmentación.

Palabras claves en Google Ads

Si estás ejecutando una campaña con un gran presupuesto y lo has maximizado, mientras que al mismo tiempo establecer tus objetivos de CPA al nivel más alto que estás dispuesto a pagar por conversión, las únicas otras vías que quedan para hacer elevar tu cuenta de Google Ads, son las palabras claves. 

¿Estás pujando por todas las palabras claves relevantes relacionadas con tu industria y producto o servicio? 

Si no es así, ¡estás perdiendo una oportunidad!

Algunas personas configuran campañas sin realizar una investigación exhaustiva de Keywords en  Google Ads,  porque puede ser un proceso largo, reducir una lista grande a solo palabras claves más relevantes. Es entendible. Tedioso, pero es necesario. 

Cuando revises tu investigación de palabras claves utilizando el planificador de palabras claves, es probable que encuentres muchas palabras claves relevantes por las que no estás pujando actualmente. Incluso, si no utilizas el planificador de palabras claves, puedes consultar la pestaña de recomendaciones dentro de Google Ads para descubrir las Keywords que Google te sugiere.

Aunque no todas esas recomendaciones sean relevantes, puede haber algunas sugerencias que podrías estar pasando por alto. Sin embargo, recomiendo «agregar las palabras claves directamente desde la pestaña de recomendaciones«. 

En cambio, prefiero volver a empezar, utilizar el planificador de palabras claves 🔎, agregar las palabras claves correctamente en los grupos de anuncios adecuados, y si es necesario,  crear nuevos grupos de anuncios.

Este enfoque se centra en definir el costo máximo que estamos dispuestos a pagar por cada conversión, es decir, el límite razonable que nuestro negocio puede afrontar.

La estrategia consiste en incorporar palabras clave que, aunque no sean tan relevantes como las que ya utilizamos en nuestra campaña, siguen siendo valiosas y pueden abrir nuevas oportunidades. Aunque estas nuevas palabras clave puedan generar un porcentaje de conversiones más bajo que nuestras palabras clave principales, si configuramos correctamente nuestros costos y ajustes de puja, aún podemos lograr un buen retorno de inversión con ellas.

En última instancia, todo se reduce a cuánto estamos dispuestos a pagar por nuestras conversiones y cómo utilizamos estos pilares para mantenernos dentro de nuestro presupuesto.

Por lo tanto, no descartemos todas las sugerencias porque «no son exactamente lo que las personas están buscando». Si tienen relación, podría valer la pena probarlas, especialmente con las pujas inteligentes. 

Segmentación en Google Ads

En este caso,  probablemente sea el área donde tenemos menor control, ya que tu negocio sólo funciona en ciertos países o territorios.

Esto podría ser algo a considerar en el largo plazo si planeas expandir tu negocio. Muchos de los puntos que hemos mencionado  en este artículo, también están relacionados con las operaciones comerciales, no solamente con Google Ads

Es crucial trabajar en profundizar  en  tu mercado, para  explorar oportunidades de expansión.

Por ejemplo, en mi experiencia reciente, estoy trabajando con una empresa que actualmente se limita a atender una pequeña zona de España, abarcando solo unos pocos pueblos. Durante una conversación con el propietario del negocio, discutimos el potencial de ampliar su presencia mediante anuncios de Google en áreas cercanas. Le sugerí que al dirigir nuestros esfuerzos publicitarios a estas zonas aledañas, podríamos aumentar las consultas en un 25%. Esto se podría lograr simplemente considerando que muchas personas en esas áreas están a solo 15 a 20 minutos de distancia, lo que facilita su acceso a los servicios que ofrecemos.

El dueño de este negocio estuvo de acuerdo en que esto sería un buen intercambio, diciendo que estaría más que feliz de obtener un 25% más de potenciales clientes por ese tiempo adicional de viaje. Muchas veces conversaciones simples como esta también pueden ayudar a escalar una cuenta de Google. Nuevamente, esto no es solamente un tema de Google Ads, es una decisión sobre la salud de tu negocio.

Las conversiones de tu sitio web

Probablemente es el pilar en el que más control tienes. Si la tasa de conversión de tu sitio web actualmente es de 2% y puedes aumentarla a un 2,5%, de repente puedes permitirte pagar más por tu tráfico y así incrementar tu objetivo de CPA.

Esto se debe a que una tasa de conversión mejorada significa más conversiones por cada dólar gastado dentro de Google Ads, lo que facilita escalar una cuenta. Al considerar el valor que puedes agregar a una campaña, piensa más allá de Google Ads. Considerando por ejemplo, tu propio sitio web…

¿Hay oportunidades para mejorar las conversiones? ¿Hay optimizaciones de conversiones que estamos  pasando por alto? 

Si estos problemas no se abordan dentro de nuestro sitio web, dejaremos mucho dinero sobre la mesa. 💰Asegurarte que tu sitio web está optimizado para el éxito, puede ayudarte a crear y escalar tu cuenta de Google Ads.

Es importante recordar que la optimización de conversiones requiere interacción continua, pruebas y un análisis minucioso de los resultados en relación con diversas variables de la página de destino. No es necesario abordar todo de inmediato; si identificas que el sitio web presenta deficiencias, puedes implementar algunos cambios rápidos. 

Sin embargo, a medida que tu sitio evoluciona hacia una plataforma más profesional, es esencial probar cualquier modificación utilizando software de pruebas A/B.

Este proceso puede volverse más complejo y técnico, por lo que podría ser recomendable y beneficioso buscar asistencia. A largo plazo, considera asociarse con un diseñador o una empresa especializada en optimización de conversiones. Si logras colaborar con un cliente para aumentar su tasa de conversión, es probable que esté dispuesto a invertir significativamente más en Google Ads.

Así es cómo podemos llevar y escalar nuestra cuenta de Google Ads al siguiente nivel. Aprovecha los pilares que tienes a tu disposición y recuérdales que la clave está en enfocarse en el crecimiento de tu negocio, no solo en la cuenta de Google Ads

Considera las decisiones empresariales, las operaciones y las áreas donde el sitio web y el negocio pueden mejorar, ya que todos estos factores contribuirán a obtener mejores resultados con Google Ads.

Como mencionamos anteriormente, la estrategia de puja es crucial para escalar nuestras campañas en Google Ads. 

¿Sabías que puedes aplicar estrategias de puja a nivel de cuenta en lugar de solo a nivel de campaña? Esto te permite tener mayor control sobre tu costo por clic.

Si quieres saber más sobre esto te recomiendo el siguiente artículo:

CÓMO FUNCIONA LA ESTRATEGIA DE PUJA EN GOOGLE ADS

¡Espero que esta información te haya sido útil!

¿Alguna pregunta en que pueda ayudarte?

¡Hasta la próxima colega!

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