Las dos mejores formas para optimizar tus campañas de Google Ads

En este artículo te contaré las dos mejores formas para optimizar tus campañas de Google Ads y así lograr mejoras reales en su rendimiento. 

Si tienes campañas de shopping activas o estás por lanzar una, esta información puede ahorrarte mucho tiempo y dinero, permitiéndote potenciar tus resultados. 

Aprender a ajustar diferentes aspectos de tus campañas, como los clics, las conversiones, los títulos de productos y la segmentación geográfica, puede marcar la diferencia en tu estrategia de marketing digital. 🏪

Acompáñame a través de este recorrido, donde analizaré casos concretos y te ofreceré tips prácticos y fáciles de implementar, sin necesidad de grandes presupuestos o herramientas externas. Si quieres obtener resultados sorprendentes, continúa leyendo y descubre cómo maximizar el potencial de tus campañas de shopping en Google Ads

Por cierto, te recuerdo que puedes obtener esta misma información en un video de mi canal. Te dejo el link a continuación: 📺▶️

Ahora sí, ¡Comencemos! 

Primera forma: revisando los términos de búsqueda en tus campañas de Shopping

Te voy a contar un caso real de una experiencia que tuve con un cliente. Por supuesto se preservan los datos confidenciales del mismo, pero quería contarte cómo han cambiado para siempre sus campañas de Google Ads con algunos ajustes fundamentales.

Los números hablan por sí solos. Los resultados en su CTR pasaron de un 2% a casi un 5%. Si bien luego el promedio de CTR se estabilizó en un 3,5%, quiero que sepas que estos resultados son números absolutamente magníficos.

¿Qué hice para lograr este 4% promedio?

Uno de los primeros pasos es optimizar tus campañas de shopping y analizar  los términos de búsqueda. Esto se realiza muy fácilmente desde la plataforma, ingresando a tu campaña y navegando a la sección de «Estadísticas e informes», donde podrás seleccionar "Términos de búsqueda".

Aquí podrás ver las palabras exactas que los usuarios escribieron antes de hacer clic en tus productos. 

Es importante revisar estos datos con regularidad, ya que te permiten identificar ‘términos irrelevantes’ o que generan clics sin que realmente tengan intención de compra 🛒 para poder excluirlos de la campaña. 🚫

En muchos casos, tendrás términos de búsqueda que no coinciden exactamente con los títulos de tus productos. 

Por ejemplo, en una campaña que manejaba un cliente, detecté que el término «vestido negro»  generaba muchos clics, pero no estaba incluido en el título del producto. Entonces, le sugerí al cliente que actualizara el título para incluir esa palabra clave de manera natural. Como resultado, obtuvimos más impresiones, más clics y, en definitiva, más conversiones.💰👗✅

Este proceso de revisión y ajuste de la campaña, debe hacerse periódicamente, por sobre todas las cosas, si tu campaña lleva activa varias semanas. 

Sin embargo, si tu catálogo tiene miles de productos, no es necesario que hagas esto con todos. Comienza con una categoría específica y úsala como prueba de concepto. Tras unos 30 o 60 días, podrás analizar los resultados y, si funcionan bien, aplicar la estrategia a todo el catálogo. 📈

Es muy importante que le puedas mostrar estadísticamente a tus clientes los progresos que has logrado con tus optimizaciones. Un ejemplo simple es el siguiente:

Recuerda que los títulos deben ser claros, naturales y coherentes con el estilo de tu marca. La idea no es llenarlos con palabras clave innecesarias, sino que sean relevantes y atractivos para los usuarios.

Segunda forma: segmentación geográfica para optimizar ubicaciones

La segunda manera de mejorar tus campañas de shopping tiene que ver con las «Ubicaciones». 📍🌍

Para lograr resultado esto lo hacemos a través de una «segmentación geográfica». Dentro de la plataforma, accede a la sección «Audiencias palabras claves y contenido» abajo a la izquierda en el menú, y luego en la opción «Ubicaciones».

Aquí podrás ver todas las regiones que has elegido donde se mostrarán tus anuncios. Podrás ver y analizar las métricas colocadas en columnas: clics, impresiones, CTR, entre otros.

En campañas ya optimizadas, es frecuente disponer de diferentes regiones con distintos niveles de rendimiento. Mi recomendación es ordenar esos datos por costos y evaluar en qué lugares estás gastando más dinero y no estás obteniendo resultados. Si encuentras ubicaciones con gastos elevados y cero conversiones, deberías considerar excluirlas. 💥

Hacerlo es simple: hacemos clic en «Coste» para filtrar con esta opción, y luego sencillamente nos fijamos en la columna «Conversiones» para ver donde estamos gastando mucho dinero con pocos resultados. 👎

Entonces simplemente selecciona la ubicación tildando los casilleros,  y haz clic en «editar» y finalmente haces clic en «Excluir» para eliminar esa ubicación o ciudad que no te brinda resultados. 

La decisión de «Cuándo excluir una región o ciudad» debe basarse en un umbral lógico. Por ejemplo, si gastas más de 200 dólares sin obtener ninguna conversión y si tu estrategia lo permite, puedes ser más conservador y esperar a un gasto de 500 o 1000 dólares, dependiendo del producto, el ticket medio y los objetivos del cliente.

Este tipo de optimización es muy útil si tu campaña de shopping que es complementaria y funciona en conjunto con otras como por ejemplo ‘Campañas de búsqueda’ o de ‘Máximo rendimiento’ que ya están dando buenos resultados. 

La clave está en eliminar las regiones que no aportan y dirigir el presupuesto hacia las zonas que sí convierten.

Recapitulación y pasos clave

Para mejorar tus campañas de shopping, estos son los pasos que debes seguir:

• Revisar los términos de búsqueda y filtrar los irrelevantes.
• Ajustar los títulos de productos importantes para incluir las palabras clave relevantes.
• Identificar y excluir zonas geográficas que gastan presupuesto sin generar resultados.
• Repetir este proceso cada mes, ya que los datos cambian y las campañas requieren ajustes constantes.

Si estás comenzando con Google Ads, te recomiendo explorar tutoriales para aprovechar al máximo la plataforma. 

Asimismo, si quieres profundizar en estas técnicas, no dudes en aplicar estos pasos y medir los resultados.

Conclusión

En resumen, las dos mejores formas para optimizar tus campañas de Google Ads consisten en revisar los términos de búsqueda y ajustar los títulos de los productos, analizando las ubicaciones para eliminar las zonas que no aportan resultados. 

Con estas estrategias, podrás mejorar el rendimiento de tus campañas de shopping, logrando así un uso más eficiente de tu presupuesto y mayor retorno de inversión. 

¡Espero que esta información te haya sido útil! 

¿Alguna pregunta en qué pueda ayudarte? 

¡Hasta la próxima, colega!