Estrategias para superar la competencia con tus anuncios de Google

¡Bienvenido!

Si has llegado hasta aquí es porque quieres aprender estrategias para superar tu competencia con tus anuncios de Google , y usar su información a tu favor.

Este tipo de campaña de anuncios , se trata de utilizar palabras clave de Google , que utilizan tus competidores directos, y que sean para tu propio beneficio.

Por cierto, antes de empezar, me gustaría recordarte que si lo deseas, puedes ver el contenido de este tema tan importante, en el video a continuación.

Seguramente te has preguntado:

• ¿Es legal?
• ¿Cómo interviene con las políticas de Google Ads?
• ¿Por qué hacer este tipo de campañas en Google ?

Hoy aprenderás cómo analizar tu competencia en Google y utilizarlo estrictamente para tu beneficio.

¿Lo vemos con un ejemplo real?

Si buscamos en Google la palabra clave “Chevrolet Ónix”, es curioso cuáles son los resultados.

¿Lo adivinaron?

Como podemos ver, Peugeot utiliza estratégicamente la palabra clave de “Chevrolet Ónix”, para posicionar su anuncio y persuadirte con una oferta mejor.

¡Un clásico! Este tipo de estrategia es una práctica frecuente para la industria automotriz.

¿Son legales estos anuncios de Google usando la competencia?

La respuesta es sí. Es totalmente legal. Pero, ¿tiene sentido probar este tipo de campañas en Google Ads ? De nuevo: la respuesta es si.

Esto te permite captar clientes potenciales, que inicialmente estaban buscando una marca diferente. Es un modo de mostrar tu marca, mostrarles otra alternativa y persuadirlos con tus ofertas.

¿Cómo intervienen con las políticas de Google Ads?

Pero si intentas utilizar literalmente los nombres de tus competidores en tus anuncios, estos serán rechazados completamente. Una cosa es usar las 'palabras claves' de tu competencia, otra muy distinta es usar el nombre directo en tus anuncios de Google.

Las palabras claves son muy diferentes. Esto a Google le encanta porque le genera mayor competencia, y por ende, mayores ingresos. Si quieres pujar por las palabras clave de Google de tu competencia, deberás pagar un monto superior.

En el ejemplo de la imagen que veníamos mencionando, vemos como Peugeot puja por la palabra clave 'Chevrolet Ónix' seguramente pagando un costo superior, y lograr la primera posición en las búsquedas.

¡Esto es razonable y significativo!. Puede ser una alternativa que de muy buenos resultados.

Ahora, es momento que nos centramos en la estrategia de palabras clave de la competencia, de un modo más eficiente. Al ejecutar una campaña de Google de tu competencia, el enfoque preciso debe apuntar al nombre de su competidor con una concordancia exacta . Es decir una palabra clave con concordancia exacta .  

Lo que estamos haciendo aquí, es persuadir clientes que ya son leales a la marca de la competencia. Es posible que estén buscando soporte o intentando acceder al sitio web de tu competencia.

Si bien nombres de tus competidores en Google que coinciden exactamente puede ser efectivo, debemos buscar reconocer que algunos de los clientes potenciales que generes, pueden no estar tan interesados ​​en cambiar de marca porque buscan soporte o servicios específicos del competidor. Esto es real.

Pero no todo es negativo. Aún puedes intentar atraer a estos clientes potenciales y persuadirlos para que consideren tus ofertas. Tienes que estar preparado para la posibilidad de que quieran cambiar de marca.

Además, hay estadísticas que dicen que no todos los usuarios están firmemente comprometidos con una marca en particular, cuando ven un mejor producto con una mejor oferta, están dispuestos a cambiar.

Este es el caso de que veníamos mencionado:  Chevrolet Ónix vs Peugeot 208.

¡Una estrategia inteligente!

Otro ejemplo de esto es cuando los usuarios están buscando alternativas, por ejemplo “alternativa a Chevrolet Onix”

Hablando de otro mercado, en el contexto de la telefonía, si alguien busca cambiar de Movistar a otro proveedor, podríamos utilizar la palabra clave en Google como “Cancelar Movistar”

Podemos publicar anuncios directos que animen a los usuarios cambiarse de una competencia a otra, con este tipo de combinaciones: Cancelar Movistar y pasarse a Claro

Este enfoque aprovecha el hecho de que el usuario ya está considerando un cambio.

Otras palabras claves que podemos considerar, son términos con la palabra clave 'cambiar':

• Cambiar de Movistar
• Cambiar a Claro 
• Cambiar a Personal

Ten en cuenta que la eficacia de estas palabras clave en Google , pueden variar según la industria, el nicho y la competencia. Para las empresas locales, estos términos como "cancelar" o "cambiar" pueden no ser relevantes, pero aún así, vale la pena probar.

Ahora que comprendemos mejor las distintas palabras claves potenciales que podríamos utilizar, contra nuestros competidores en Google , deberías considerar hacer un anuncio en Google completamente separado de las otras campañas, para usar estos términos.

De este modo, tendrás más control sobre el presupuesto de tus campañas. Hacerlo como campañas individuales, sin dudas es la mejor opción.

Presupuesto para tus anuncios de Google sobre la competencia

Ya dijimos que la puja por las palabras clave de tu competencia, son más caras. Esto no hay manera de evitarlo. Si no tienes el presupuesto para pujar tan alto, debes considerar no probar con esta estrategia de Google.

Pero si tienes algo de presupuesto adicional, no debes dudar de probar con este tipo de Anuncio en Google  Ads. ¡Vale  la pena!

Con respecto a los anuncios de Google , no podemos crear una campaña de la competencia, usar las palabras claves que mencionamos, y esperar que todo encaje por si solo.

Tienes que tener anuncios realmente atractivos. Tu oferta debe ser clara y debe ser igual o mejor que la que ofrece el competidor. Tu anuncio debe destacarse.

Con respecto al anuncio de Peugeot que mencionamos, si te fijas en lo que dice el anuncio, no dice absolutamente nada convincente como para tomar una decisión de cambio.

Si vamos más abajo si puede ver otras marcas que parecen atractivas, porque me hablan de los planos de pago, la financiación y son anuncios más persuasivos y directos.

Sin embargo al seguir bajando en los resultados, no podemos ver el anuncio de “Chevrolet Ónix”

Aquí lo aconsejable para Peugeot es que haga un anuncio de Google más atractivo y que se diferencia del resto.

Página de destino de tus anuncios sobre la competencia

Aquí no debes utilizar cualquier página de destino, o la que usas habitualmente en otras campañas.

Debes crear una página que muestre las características de tu oferta, con respecto a la competencia, y mostrarles literalmente todas las ventajas de tu producto.

¿Por qué Peugeot 208 es mejor que el Ónix? Bueno, debes demostrarlo con una página de destino bien definida y una tabla comparativa.

También por supuesto, un “botón bien claro” para que puedan comunicarse contigo.

Luego de hacer tanta inversión, no puedes tirar todo por la borda y que sea “difícil de contactarte”. 😱

Veamos un ejemplo para “SEM Rush”

Cuando ponemos esta palabra clave en Google , el primer resultado es sobre un sitio que se llama “Webceo”. Si hacemos clic en el anuncio, vemos como hacen una comparativa directa entre un anuncio de su competencia y su producto.

Usar en una página de destino de tu página web, es posible usar la marca de tu competencia. Igualmente, es una buena idea consultar por un abogado especialista, antes de arriesgarte a esta prueba.

Podemos ver como en la tabla, “Webceo” hace un gran trabajo comparativo con respecto a su competencia “SEM Rush”.

Usar las campañas de tus competidores puede ser una gran estrategia si tienes en claro tu objetivo ya donde quieres hacer foco.

Te recomiendo el siguiente artículo para que puedas complementar todo lo que has aprendido hoy:

4 PUNTOS CLAVES QUE DEBES SABER DE GOOGLE ADS

¿Qué te pareció? ¿Conocías esta estrategia?

¡Felicidades!

¡Hasta la próxima colega!