Cuatro Claves para Crear Anuncios Efectivos en Google Ads

En este artículo te contaré sobre la importancia de tener un buen copy en tus anuncios de Google Ads y cómo esto es fundamental para alcanzar el éxito en tus campañas. Seamos realistas: si nadie hace clic en tu anuncio, no conseguirás ninguna conversión. Sin clics, no hay conversiones. 

A lo largo de este artículo, te mostraré los Cuatro elementos clave que necesitas para crear anuncios efectivos en Google Ads.

Es esencial destacar que, más allá de estos cuatro elementos, siempre debes realizar pruebas divididas o pruebas ‘A/B’ con tus anuncios publicitarios. 

Aunque los anuncios de búsqueda responsivos permiten cargar hasta 15 títulos distintos y cuatro descripciones para que Google elija la mejor combinación, en mi experiencia a lo largo de los años, sigo obteniendo mejores resultados al realizar pruebas manuales. 

Antes de comenzar, te recuerdo que puedes obtener esta misma información en un video exclusivo a continuación: 📺▶️

¿Comenzamos?

La Importancia del Título en tus Anuncios

Los títulos de tus anuncios en Google Ads son fundamentales porque, sin importar el tamaño de tu negocio, todos utilizan las mismas reglas en este negocio. Es decir, la misma fuente, el mismo color, los mismos límites de caracteres y las mismas políticas son iguales para todos. Esto significa que tu única oportunidad de destacar es a través del texto que escribes y «cómo lo escribes»

Quiero compartir contigo un principio que me ha ayudado a tener éxito en Google Ads: 

«Di cosas que otros no pueden o no se atreven a decir»

Cuando trabajes en tus anuncios, busca las palabras clave principales que estás utilizando y analiza qué están diciendo tus competidores. 🧠

Pregúntate: ¿qué cosas únicas puedo ofrecer que ellos no están mencionando? ¿Cuáles son los beneficios específicos de mi producto o servicio que no están comunicando? 

De esta manera, estarás construyendo «Una propuesta diferente», un motivo claro para que el usuario elija hacer clic en tu anuncio. 🚀

Ejemplos de casos reales sobre el impactos de los anuncios en Google

A continuación te mostraré ejemplos reales que pueden servirte como ejemplo y aprendizaje… 

En uno de los casos que trabajé, una mueblería tenía un mensaje genérico, un anuncio que decía «Ahorra en tus compras»…

Lo que hice fue agregar datos concretos, indicando claramente un mensaje más llamativo: 

«Descuento del 50% en sofás seleccionados y envío gratuito por tiempo limitado».

¿Qué pasó? Su tasa de clics aumentó considerablemente, pasando del 3.75% al 7.20%, logrando un incremento del 92%.  

El proceso fue muy sencillo: copié el anuncio original, modifiqué dos títulos y realicé una prueba ‘A/B’ que arrojó excelentes resultados. 

Otro ejemplo fue una campaña de video: comencé con dos versiones diferentes del video, analicé los resultados, pausé la versión de peor rendimiento y di más presupuesto a la que mejor funcionaba. Como resultado, pasé de conseguir cinco conversiones semanales a 33, todo gracias a la optimización de los anuncios.

Elementos Claves en tus Anuncios

Ahora que hemos visto la importancia de los títulos y la optimización, quiero hablarte finalmente de los cuatro elementos que siempre deben estar presentes en tus anuncios de Google Ads:

1. Palabras Clave Relevantes: Tu anuncio debe estar alineado con lo que los usuarios buscan, lo que significa incluir palabras clave relevantes en tus títulos. Google busca una relación directa entre la búsqueda, lo que se anuncia y a dónde se lleva a los usuarios. 💡
2. Mención de la Marca: Siempre es recomendable incluir el nombre de tu marca en alguno de los títulos. Esto fortalece tu marca y aprovecha la inversión que realizas para ser visto. A veces es suficiente con nombrar tu marca, agregar la palabra clave y una poderosa llamada a la acción.
3. Llamado a la Acción Fuerte: precisamente, el CTA es totalmente clave en un anuncio de Google. No basta con usar frases genéricas como «Llama ahora» o ‘Reserva hoy’. No. Añade valor real en el llamado a la acción que inviten a las personas a hacer clic. Por ejemplo; «Ahorra un 20%» o «Por única vez desde $99». Si ofreces un producto premium, mostrar el precio desde el inicio puede ayudarte a filtrar clics no cualificados.
4. Utilización de Gatillos Emocionales: Este elemento es el más olvidado, pero puede marcar la diferencia. Tus textos deben apelar a las emociones, como curiosidad, deseo, urgencia, miedo a perderse algo o incluso humor. Te recomiendo tener un documento donde vayas anotando ideas y utilizar herramientas como ChatGPT para obtener ejemplos e ideas sobre cómo incluir emociones que conecten con tu audiencia.

Conclusión

Después de revisar toda esta información, ¿qué pasos debes seguir? Realiza una búsqueda manual de tus palabras clave, observa qué están diciendo tus competidores y reflexiona sobre qué puedes decir tú que ellos no están mencionando. Luego, refuerza tu llamado a la acción e incorpora los gatillos emocionales que harán que tus anuncios destaquen.

Todo esto no solo hará que tus anuncios no solo reciban más clics, sino que también lograrán más conversiones.

Recuerda, la clave del éxito radica no solo en lo que dices, sino en cómo lo dices. Con un buen copy y las pruebas adecuadas, podrás marcar la diferencia en tus campañas y lograr los resultados que esperas.

¡Espero que esta información te haya sido útil!

¿Alguna pregunta en que pueda ayudarte?

¡Hasta la próxima colega!