Cuales son las pujas en Google Ads | CPC Manual, Cuota de Impresión y Maximizar Clics - Parte 1

Estrategias de pujas en Google Ads

• Ofertas o pujas de CPC (costo por clic) manuales
• Cuota de impresiones Objetivos
• Maximizar Clicks
• Ofertas o pujas de CPC avanzado
• Maximizar Conversiones
• CPA (costo por acción) objetivo
• Maximizar el valor de las conversiones
• ROAS objetivo. ROAS viene del inglés Return On Ad Spend que se traduce como retorno de la inversión publicitaria

Objetivos de las estrategias de pujas en Google Ads

• Las ofertas o pujas de CPC manuales no tienen ningún objetivo específico. Pero otorga la libertad al usuario de tener el control del valor máximo que está dispuesto a pagar por cada palabra clave.
• Las estrategias de Cuota de impresiones Objetivos junto con sus sub-estrategias tienen como objetivo aumentar o estabilizar la notoriedad, es decir que tratan de conseguir que tus anuncios aparezcan en un determinado porcentaje de subastas.
• La estrategia de Maximizar Clicks tiene como objetivo aumentar los visitantes de tu sitio web, es decir, obtener el mayor número posible de clics que dirijan a tu sitio web con un presupuesto determinado
• Las estrategias de Ofertas o pujas de CPC avanzado, Maximizar Conversiones y CPA objetivo buscan aumentar las ventas o los clientes potenciales, es decir, conseguir tantas conversiones como sea posible con un presupuesto o un coste por acción objetivo (CPA) fijos
• Y las estrategias de maximizar el valor de las conversiones y ROAS objetivo buscan aumentar tus ingresos, conseguir el mayor valor de conversión posible con un presupuesto o un retorno de la inversión publicitaria objetivo fijos.

Vale aclarar que a pesar de estar enfocándonos en diferentes objetivos, en las pujas en Google Ads siempre se paga el valor máximo necesario para superar a tu competidor cada vez que alguien hace clic en uno de los anuncios.

CPC Manual

Comencemos por las ofertas o pujas de CPC manuales. Como dijimos anteriormente, esta estrategia no sigue ningún objetivo. Pero se diferencia de las demás ya que nos permite decidir el valor máximo que estamos dispuesto a pagar por cada clic en nuestro anuncio. Como dice su nombre es una estrategia manual, por lo que debemos asignar a cada grupo de anuncio o a cada palabra clave el monto máximo que estamos dispuestos a pagar por clic.

 

En esta estrategia podemos asignar el monto máximo al nivel de grupo de anuncios o de palabra clave. En el caso de que solo asignamos valor a nivel de grupo de anuncios, las palabras claves dentro del grupo de anuncio adoptarán automáticamente ese valor máximo.

Beneficios y desventajas

Entre los beneficios de CPC manuales

• Mantienes el control absoluto sobre la oferta o puja de cada palabra clave.

Las debilidades de usar una estrategia de CPC manuales

• La mayoría de las veces tenemos una significativa cantidad de palabras claves para manejar manualmente.
• No saber cómo optimizar nuestra oferta o puja.

Imaginemos que la información de nuestra campaña nos muestra que una palabra clave está teniendo un alto rendimiento y queremos incrementar el valor de lo que estamos dispuestos a pagar. ¿En cuánto lo hacemos? Personalmente no recomiendo utilizar esta estrategia. Siempre he visto mejores resultados utilizando cualquiera de las siguientes.

Cuota de Impresiones Objetivos

La estrategia de Cuota de impresiones Objetivos define las ofertas o pujas automáticamente para intentar que tu anuncio alcance tu objetivo de cuota de impresión y aparezca en la página de resultados de Google. Por ejemplo, una cuota de Impresiones del 80%, significa que mostramos los anuncios en la página de resultados el 80% de las veces que se hace una búsqueda que coincida con nuestra configuración.

Sub-estrategias cuota de impresiones objetivo

Esta estrategia tiene 3 sub-estrategias que varia donde aparece el anuncio:

• Parte superior absoluta de la página
• Parte superior de la página
• O en cualquier parte de la página de resultados de búsqueda de Google

Como su nombre lo dice, la sub-estrategia para aparecer en la parte superior absoluta de la página tiene como objetivo alcanzar la cuota de mercado asignada únicamente considerando las veces que el anuncio fue mostrado en primer lugar en la página de resultados. La de cuota de impresiones en la parte superior de la página tratara de alcanzar el objetivo considerando las veces que el anuncio haya aparecido entre los resultados superiores, pero no necesariamente en la primera posición. Mientras que en cualquier parte de la página hace referencia que intentará alcanzar el objetivo de cuota de impresiones considerando cuántas veces el anuncio aparece en los resultados sin importar su posición.

 

Sin importar cual de todas estas sub-estrategias elijamos, debemos decirle a Google Ads cual es el objetivo de cuota de impresiones que queremos lograr y cuanto es el valor máximo que estamos dispuesto a pagar por cada clic.

Beneficios y desventajas

Entre los beneficios de la estrategia de Cuota de Impresiones Objetivos:

• La cuota de impresiones está directamente conectada con la probabilidad de obtener clics. Teniendo una alta cuota de impresiones, podemos incrementar la posibilidades de mostrar nuestra marca antes que los competidores.
• Puede ser usada para disminuir los costos si el CPC promedio es muy alto. En vez de reducir el CPC máximo, se puede reducir la cuota de impresiones.

Las debilidades de usar una estrategia de Cuota de Impresiones Objetivos:

• El CPC promedio es una de las métricas que contribuye al ranking. Para obtener cierta cuota de impresiones puede reducir el máximo CPC por debajo del nivel de rentabilidad.
• Una cuota de impresiones mayor no significa mejores resultados. Por lo que nuestro objetivo es concentrarse en ventas o en llevar usuarios a una página web, deberíamos desistir de usar esta estrategia.

Personalmente recomiendo utilizar esta estrategia para tu campaña de marca, especialmente cuando no puedes hacer un seguimiento de las conversiones en tu sitio web y cuando un mayor tráfico no está relacionado con una mayor cantidad de ventas.

Maximizar Clics con pujas en Google Ads

La estrategia de Maximizar Clicks ayuda a obtener la mayor cantidad de clics posible dentro de nuestro presupuesto. Google se centrará en aumentar la cantidad de clics de nuestras campañas sin superar nuestra inversión objetivo.

 

Cuando definimos la estrategia de maximizar clics, podemos definir el máximo CPC que estamos dispuestos a pagar. Esto nos permite tener un mayor control en nuestros gastos. En el caso de que no definamos un máximo CPC, Google ajustará las ofertas o pujas para obtener el mayor número de clics posibles.

 

Hay que tener en consideración que esta estrategia no presta atención a la cuota de impresiones o a las conversiones. Por lo que deberíamos usarla cuando nuestro objetivo principal es enviar personas a nuestro sitio web.

Beneficios y desventajas

Entre los beneficios de la estrategia de Maximizar Clicks

• Es la forma más eficiente de generar tráfico a tu sitio web.
• Suficientemente flexible para controlar cuánto es lo máximo que pagaremos por clic.
• Ayuda a gastar el monto diario que hemos especificado.

Las debilidades de usar una estrategia de Maximizar Clicks

• No tenemos control sobre CPA, costo por acción. Solo podemos controlar el CPC.
• Podemos estar enviando tráfico de baja calidad a nuestro sitio web.
• Si no determinamos un CPC máximo, puede ser que terminemos un un alto CPC ya que Google hará lo posible para gastar el presupuesto diario.

Recomiendo usar esta estrategia cuando no podemos realizar un seguimiento de las conversiones en el sitio web y el valor de nuestra campaña está en enviar personas a nuestro sitio web.

 

Estas son las tres estrategias enfocadas en control, conocimiento de marca y tráfico al sitio web. Cada una de ellas tiene sus fortalezas y debilidades. Lo que debemos hacer para estar seguros de estar usando la estrategia correcta es identificar cuáles son nuestros objetivos principales.

 

Una vez que tenemos los objetivos de la campaña claros, debemos proceder a seleccionar la estrategia que nos ayudará a obtenerlos. Y recuerda que siempre es importante probar diferentes estrategias para ver cuales dan los mejores resultados. No olvides continuar con este tema con la segunda parte de este manual.

 

Hazme saber en los comentarios si estás usando o vas a empezar alguna de las estrategias que vimos.