¿Cómo Optimizar tus Campañas de Búsqueda con Google Ads?

En este artículo te contaré algunas de las acciones de optimización más sencillas, pero también más importantes, que puedes realizar en tus campañas de búsqueda de Google Ads. 

Hoy aprenderás cómo optimizar tus campañas de búsqueda de Google Ads para sacar los mejores resultados posibles.

Optimizar tus campañas no es solo una recomendación, es un aspecto fundamental que hace la diferencia entre una campaña que gasta dinero y una que realmente genera resultados. 

Al optimizar, te aseguras de que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje correcto. 👪🌍

Esto no solo mejora el rendimiento de tus campañas, sino que también reduce el coste por conversión y aumenta el retorno de la inversión. Es, en esencia, cómo hacer que Google Ads trabaje a tu favor. Por eso mismo, hoy quiero guiarte en los pasos prácticos para optimizar tus campañas de búsqueda en Google Ads. 🚀

Cuando se trata de optimizar campañas de búsqueda, hay más de 70 acciones de optimización diferentes que podrías considerar, pero quiero explicarte dos muy importantes. 

La primera es «Cómo completar la optimización de palabras clave» y en segundo lugar, «Cómo realizar las pruebas A/B para tus campañas de búsqueda». 

En este sentido, nos centraremos en asegurar que nuestros anuncios se activen con los términos de búsqueda correctos. ✅

Además, queremos asegurarnos de que dichos anuncios tengan la mayor repercusión posible, así lograremos una tasa de clics más alta. 🖱️🚀

¿Comenzamos?

 1.Comenzando a optimizar nuestras campañas de Búsqueda: Auditoría de Términos de Búsqueda

Comencemos con la «Auditoría de términos de búsqueda». Para completarla en una campaña de búsqueda de Google Ads, deberemos ir a «Estadísticas e informes» y luego seleccionar «Términos de búsqueda».

Este informe proporciona una lista completa de las consultas de búsqueda que activan tus anuncios. La diferencia radica principalmente en que las palabras clave son los términos que configuras en Google Ads para segmentar tus anuncios, mientras que los «Términos de búsqueda», precisamente son las búsquedas exactas que los usuarios realizaron.

En este informe debes hacer dos cosas: 

• Buscar posibles palabras clave nuevas que puedas añadir como palabras clave de concordancia exacta; 
• Encontrar palabras clave que puedas añadir como negativas.

Déjame decirte la razón por la que busco agregar y ampliar mi lista de palabras clave de concordancia exacta. 

Al crear mi lista de palabras clave para Google Ads, me gusta tener dos o tres palabras clave de concordancia amplia que incluya la frase clave más larga, idealmente cuatro o cinco palabras clave. 

Esto se debe a que más del 15% de las búsquedas que se realizan actualmente en Google son completamente nuevas, es decir, nunca se han buscado anteriormente.

La Evolución de las Búsquedas en Google

Precisamente por esto, queremos asegurarnos de estar a la vanguardia de las nuevas métricas y tendencias de búsqueda. 

Otra ventaja de las palabras clave de concordancia amplia es que también aprovechan todas las opciones que Google puede usar para segmentar nuestros anuncios, lo que aporta mayor contexto a nuestras páginas de destino.

Hasta hace dos o tres años, jamás habría dicho esto, pero la concordancia amplia es ahora un factor clave para el éxito con los anuncios de Google. Esto se debe simplemente a un cambio radical en el comportamiento de búsqueda, lo cual se traduce ya que actualmente las personas suelen buscar por frases más largas lo que se conoce como «Long Tail» 📉

A medida que la búsqueda se vuelve más conversacional, esto cambiará cada vez más rápido. Por estos motivos, es recomendable tener palabras clave de concordancia amplia para alcanzar a esos usuarios. 

Ventajas de Agregar Palabras Clave de Concordancia Exacta

Si nos hacemos esta pregunta:

• ¿Cuál es la ventaja de añadir palabras clave de concordancia exacta? 

Al revisar esta auditoría que tengo como ejemplo, podemos observar que Google no nos muestra el total de los términos utilizados. Por ejemplo, podemos notar que este informe muestra un total de 743 clics, mientras que la campaña ha generado 1,255 clics. 

Esto significa que estamos viendo solo un poco más de la mitad de las frases de búsqueda que los usuarios han utilizado. ¿Lo puedes notar? 🔎

Esto sugiere que nos están faltando muchos términos, y no sabemos cuáles son. Así que, agregar más palabras clave de concordancia exacta es importante, pues Google proporcionará estos datos en función de la información que le estamos solicitando. Algo que ayuda también es que, al revisar nuestras palabras clave, podemos verificarlas a nivel de término de búsqueda. Si utilizas la inserción dinámica de palabras clave en tus anuncios, obtendrás anuncios más relevantes.

Por ello, es interesante ampliar la lista de palabras clave con las concordancias exactas y combinarlas con la concordancia amplia dentro del mismo grupo de anuncios.

Inclusión de Palabras Clave Negativas

¿Cómo hacemos? Solo necesitamos revisar los términos de búsqueda en la lista, ver cuáles son relevantes y decidir si deseamos añadirlos como palabras clave o no.

Por ejemplo, yo en mi lista me decido por uno, lo selecciono, y luego hacemos clic en «Agregar como palabra clave» en la parte superior.

El siguiente paso lógico es «Guardar» los cambios. 

Si tu haces lo mismo, si sigues estos pasos al pie de la letra, Google añadirá automáticamente este término como concordancia amplia.

Si no quieres que sea una concordancia amplia, puedes añadir corchetes al principio y al final de la frase, lo que hará que se añada automáticamente esta palabra clave como concordancia exacta.

• [ EJEMPLO DE COMO DEBE LUCIR CON CORCHETES]
• En resumen: cuando hayas seleccionado los términos de búsqueda que te interesan, bastará con hacer clic en «Añadir como palabra clave», como lo explicamos anteriormente, incluir los corchetes y se convertirán automáticamente en palabras clave de concordancia exacta:  
• [ RECUERDA QUE ASÍ LO DEBES ESCRIBIR PARA CONCORDANCIA EXACTA] ✨

La Importancia de las Palabras Clave Negativas

En este informe también debes revisar y agregar palabras clave negativas. Simplemente tenemos que seleccionarla y hacer clic en «Agregar como palabra clave negativa».

Es importante tener en cuenta que las palabras clave negativas funcionan de manera diferente a las «palabras clave objetivo» que estamos utilizando. Esto proviene directamente de Google. Si añades, por ejemplo, «zapatillas de correr» como concordancia amplia, el anuncio no se mostrará si la búsqueda contiene las mismas palabras clave en el mismo orden.

Esto puede resultar confuso, especialmente si llevas un tiempo utilizando Google Ads. Quiero que pienses que añadir una palabra clave de concordancia amplia negativa funciona como una palabra clave de concordancia exacta tradicional. Esto quiere decir que si incluyes «zapatillas para correr» como palabra clave de concordancia amplia negativa, tus anuncios se mostrarán para «zapatillas azules», pero no para ‘zapatillas para correr’.

Antes, las palabras clave de concordancia exacta funcionaban de la misma manera, pero ten en cuenta que si alguien busca por ‘zapatillas para correr’, tu anuncio sí se mostrará, porque las palabras clave negativas sí diferencian entre singular y plural.

Concordancia de frase negativa

Para la concordancia de frase por ejemplo si agregas el término «Zapatillas para correr» lo que dice  Google exactamente es lo siguiente:

«Tu anuncio no se mostrará si la búsqueda contiene los términos exactos de la palabra clave negativa, en ese mismo orden, y sin palabras adicionales»

Todo se resumen «Al orden». Como puedes ver, ‘Zapatillas para correr’, es la palabra clave negativa de concordancia de frase.Por ejemplo se mostrará para: ‘Zapatilla para correr’, pero no para ‘Zapatillas para correr azules’ o por supuesto para  ‘Zapatillas para correr’

Palabra clave negativa de concordancia exacta

Esta es la más precisa de todas. Probablemente sea la concordancia más estricta. Ya que solo bloqueará que sean exactamente igual a : «Zapatillas para correr». ¡Todas! 💥

2. Importancia de las Pruebas A-B

Ahora volvemos a nuestro informe de términos de búsqueda, es fundamental realizar una auditoría de todos los términos de búsqueda y añadir las palabras clave de concordancia exacta y negativas.  El objetivo es definir y enfocarse en los términos de búsqueda que activan tus anuncios.

Nuestro próximo paso importante es aprender a realizar pruebas A-B con tus anuncios. Sé que se ha hablado poco sobre esto, ya que muchos creen que al usar «anuncios de búsqueda responsivos», ya no es necesario realizar pruebas A-B. Sin embargo, sigo observando muchos mejores resultados al implementar estas pruebas en nuestras campañas de Google Ads.

En un anuncio de texto expandido, Google anunció que necesitabas entre 2,000 y 3,000 impresiones para completar una ronda completa de pruebas A-B. Pero no se trataba de anuncios de texto expandido solamente.

El problema es que si tenemos 15 títulos diferentes, no sabemos realmente cuáles nos dan los mejores resultados 💰. 

Por eso, recomiendo seguir realizando pruebas A-B. Para mis pruebas A-B de anuncios de texto, busco tener dos o tres anuncios que sean exactamente iguales, pero que solo tengan una pequeña diferencia.

La diferencia podría ser una llamada a la acción diferente, una inserción dinámica de palabras clave o probar una página de destino diferente. Sea lo que sea que quieras probar, asegúrate de que la prueba sea solo una cosa. ☝️

Ejemplo de Prueba A-B

A continuación, te mostraré un ejemplo de una prueba A-B que he comenzado a implementar para uno de mis clientes. En este caso, tenemos tres anuncios, y estamos observando en pantalla los resultados de los últimos 30 días.

El primer anuncio es el que siempre se ha utilizado, mientras que los otros dos siguientes, estamos probando nuevas páginas de destino. Los resultados muestran que el primer y segundo anuncio tienen un CTR bastante similar, mientras que el tercero tiene un CTR mucho más bajo. Lo vemos:

Sin embargo, la verdadera diferencia radica en que el segundo anuncio tiene una tasa de conversión significativamente mejor, de 1.85, en comparación con el 0.70% del anuncio original. Lo puedes ver en la imagen anterior en la última columna.

Además, al analizar el coste por conversión, el segundo anuncio logra un coste de 93 euros, mientras que el primero se sitúa en alrededor de 170 euros. Aunque comenzamos esta prueba hace poco tiempo, voy a reducir el periodo de análisis a los últimos 7 días para ver qué sucede…

Observamos que la tasa de conversión para el segundo anuncio se ha duplicado, alcanzando una tasa del 5%, mientras que el anuncio original se queda en un 2.13%. También nota que el coste por conversión sigue siendo más bajo que en el segundo anuncio.

Esto demuestra que el segundo anuncio tiene un rendimiento superior. Sin embargo, estamos en una etapa temprana de la prueba A-B. Necesitaremos más tiempo y más información para determinar cuál anuncio será el verdadero ganador a largo plazo.Una vez que identifiquemos el anuncio ganador, vamos a detener los anuncios que no están teniendo éxito y crearemos una «copia del anuncio» que ha demostrado mejores resultados. Para realizar esto, seleccionamos el anuncio de la lista, hacemos clic en «Editar», luego en «Copiar» y posteriormente elegimos donde queremos el anuncio y finalmente hacemos clic en «Pegar». 🖱️

Conclusión sobre la Optimización de Campañas

Estas son las dos optimizaciones más importantes en las que me gusta enfocarme al gestionar campañas en Google Ads. Sin embargo, estas no son las únicas acciones que se pueden tomar para mejorar tus resultados. La optimización continua es clave para asegurarte de que tus campañas sigan siendo efectivas a lo largo del tiempo.Espero que te haya sido de ayuda toda esta información, y nos vemos en el próximo artículo.

¡Espero que esta información te haya sido útil!

¿Alguna pregunta en que pueda ayudarte?

¡Hasta la próxima colega!