¿Cómo Lograr que tus Campañas de Generación de Demanda sean un Éxito?

En este artículo te contaré cómo configurar correctamente tus campañas de generación de demanda para garantizar su éxito. 

Probablemente has hecho clic aquí porque deseas saber cómo maximizar tu rendimiento en Google Ads, y eso es precisamente lo que explicaré. 

Las campañas de generación de demanda son una herramienta muy eficaz para conectar y dar a conocer tu negocio o servicios. Sin embargo, es fundamental entender que no son el primer paso que debes dar; en la mayoría de los casos, comenzaría con una campaña de búsqueda o de shopping para luego agregar campañas de generación de demanda una vez que tu estructura sea rentable.

Estas campañas te permiten informar a tus clientes potenciales sobre la existencia de tu producto o servicio. 

A lo largo de este artículo, explicaré los pasos necesarios para implementar estas campañas de manera efectiva y cómo evitar los errores comunes para asegurarte de que no solo lleguen a más personas, sino que también sean realmente efectivas.

Antes de comenzar, te recuerdo que puedes obtener esta misma información en un video exclusivo a continuación: 📺▶️

¡Comencemos! ✨

¿Qué son las Campañas de Generación de Demanda?

Antes de comenzar, es importante aclarar que las campañas de generación de demanda están diseñadas para atraer a clientes que pueden no tener una alta intención de compra en este momento. Si tienes tráfico de búsqueda donde las personas buscan comprar tu producto o reservar tus servicios de inmediato, será más beneficioso iniciar con ese tipo de campañas y luego abordar las campañas de generación de demanda. 🛒

Importancia del Consentimiento del Usuario

Es recomendable esperar a que tus campañas iniciales sean rentables antes de considerar las campañas de generación de demanda. Sin embargo, hay empresas que sin una alta intención de búsqueda han obtenido cierto grado de éxito con estas campañas. Esto significa que están informando a su audiencia sobre la disponibilidad de un producto o servicio que puede no tener un gran volumen de búsqueda.

Al utilizar campañas de generación de demanda en Google Ads, es fundamental contar con al menos 100 usuarios dentro de una audiencia. Necesitamos estos 100 usuarios para crear una lista de referencia, ya que este tipo de campaña busca construir audiencias similares a partir de tus audiencias actuales.📣 

Es importante destacar que no se dirigirán directamente a esas personas, sino que utilizarán sus perfiles como referencia para llegar a nuevos usuarios. Cuanto más grande sea esta lista, mejor será el resultado que obtendrás. 

Configuración de la Campaña de Generación de Demanda

Para crear la campaña, iniciaremos haciendo clic en «Nueva campaña». Aquí lo más aconsejable es seleccionar «clientes potenciales»; esta sección te ofrecerá los objetivos de conversión para la campaña. ✨

Luego, debajo, podrás ver los objetivos de conversión. Si no aparece un objetivo predeterminado, simplemente haz clic en «Añadir objetivo» y agrega el que desees. En caso de querer eliminar alguno, solo haz clic en los tres puntos y selecciona "Quitar objetivo". Ten en cuenta que esto no elimina el objetivo de tu cuenta, sino que significa que no se tendrá en cuenta para ciertas estrategias de puja.

Una vez que estés satisfecho con los objetivos seleccionados, debes hacer clic en ‘Continuar’ abajo a la derecha en el botón azul 🟦. 

A continuación, asigna un nombre a tu campaña; en mi caso le pondré «Generación de Demanda Compras». Es recomendable que utilices un nombre sencillo que indique claramente el objetivo de la campaña.

Si tienes un feed de productos vinculado a Google Ads, puedes utilizarlo en esta campaña de generación de demanda; en este caso, lo omitiré y pasaré directamente a establecer el «Objetivo de la campaña», eligiendo la opción «Clics»

Seleccionando el Presupuesto y las Fechas

Debajo de los objetivos, tenemos la opción de presupuestas y fechas. 💰🗓️ 

Puedes optar por un presupuesto diario o por el total de la campaña. Si seleccionas el presupuesto total, asigna un monto específico, como por ejemplo mil dólares, y decidirás cuándo quieres que esta campaña finalice, pudiendo elegir entre varias opciones de tiempo. En mi caso seleccioné un mes.

Es posible que Google te sugiere que gastes más dinero, pero en la mayoría de los casos, se puede ignorar esta advertencia. 

A continuación, definiremos la ubicación y los dispositivos de nuestra campaña. Habilitaremos la segmentación por ubicación e idioma a nivel de campaña. 📍 Si deseas mostrar tus anuncios en ciertas ubicaciones, selecciona dónde quieres que se muestre la campaña.

Por ejemplo, en mi caso voy a seleccionar «España». Si deseas agregar múltiples ubicaciones, puedes agregarlas y buscarlas manualmente en el campo «introducir otra ubicación». 

En lo que respecta a los dispositivos, es recomendable desactivar el casillero la opción de «televisores» (TV) 📺 si el anuncio dirigido lleva a los usuarios a un sitio web, ya que no es el formato ideal para que realicen clics en el anuncio.

Una vez que hayamos configurado las ubicaciones y dispositivos, procederemos a ‘Grupo de Anuncio 1’ abajo a la izquierda. 

Lo primero que haremos será darle un nombre a nuestro grupo de anuncio, en mi caso lo dejaré con el mismo nombre. 

Google nos permite elegir si queremos mostrar nuestros anuncios en todos los canales de Google o en canales específicos. Por experiencia, he tenido mejores resultados dejando que Google decida dónde mostrar los anuncios, así que mantendremos habilitada la opción de todos los canales de Google.

Configuración de las Audiencias

Ahora debemos agregar nuestras audiencias. Para hacerlo, haremos clic en «Añadir una audiencia». Si tienes campañas de generación de demanda anteriores o has creado audiencias anteriormente, las podrás ver como ‘predeterminadas’. 

En este caso, crearemos una nueva audiencia para que puedas ver el proceso. Hacemos clic en «Nueva audiencia».

Luego debemos ingresar el ‘nombre de la audiencia’ en el campo correspondiente. 

Debajo, puedes añadir otros segmentos personalizados o crear uno nuevo. ¡Hacemos clic en nuevo! Le daremos un nombre al segmento y lo que podemos hacer aquí es añadir cualquier segmento basado en personas que han buscado ciertos tipos de palabras clave, que han visitado ciertos sitios web, o que tienen algún interés específico. De esta forma, puedes empezar a añadir diferentes segmentos. 

También tienes la opción de utilizar tus propios datos, es decir, que esta campaña empiece a mostrar los anuncios a personas que han interactuado con tu sitio web. 🕵️

Creación de Segmentos Similares

Otra opción que tenemos es crear «segmentos similares». Hacemos clic en ‘Nuevo segmento’, le ponemos un nombre en el campo correspondiente, y ¿recuerdas que mencioné que necesitábamos al menos 100 personas en la lista? 

Bueno, aquí podemos ver las listas que cumplen con ese requisito. Vamos a seleccionar una, ya que por lo general estas listas contienen entre 330 y 1800 personas, por lo que cumplen con el requisito mínimo. 

Una vez seleccionada la lista, debajo puedes elegir la «Cobertura del segmento», lo que nos permite decidir qué tan lejos queremos que Google expanda esta lista. 

Las opciones incluyen 

• limitado, 
• equilibrado 
• y amplio. 

El segmento amplio es el más flexible al analizar los datos de la lista que hemos seleccionado. Te recomiendo que experimentes para determinar cuál es la cobertura del segmento que mejor se adapta a tus necesidades en cada campaña. Una vez que hayas seleccionado tu lista, hacemos clic en «Ir a Anuncio 1». abajo a la izquierda. 🟦

Creación del Anuncio

En esta sección, tenemos la posibilidad de crear tres tipos de anuncios: 

1. anuncios de imagen única, 
2. anuncios de vídeo 
3. o anuncios de carrusel de imágenes. 

Para este ejemplo, crearemos un «anuncio de vídeo» 📹 y lo nombramos ‘Anuncio de Video 1’ debajo en el campo de ‘nombre’.

Lo primero que debemos hacer es añadir nuestra URL final del video. Luego, seleccionaremos o subiremos nuestro vídeo. Si ya tienes uno puedes hacer clic en ‘añadir’ (+); si no pegas la URL de tu video de YouTube y listo. 

También vas a poder ver que puedes subir tu logotipo de tu empresa. Si ya lo tienes cargado, lo puedes elegir sino debes subirlo.

A continuación, rellenaremos los campos de texto para el anuncio de Google. 

Permiten hasta cinco títulos. Para este ejercicio, simplemente utilizaremos los obligatorios que son dos, pero lo ideal es completar tanto los cinco títulos, como los cinco títulos largos y las cinco descripciones para obtener mejores resultados.

No olvides también completar el nombre de tu empresa. Si quieres agregar enlaces a sitios web, puedes hacerlo haciendo clic aquí, donde verás los enlaces que ya has configurado anteriormente. En este caso, no lo agregaré.

¡Por último!, tienes que agregar el «Nombre de tu empresa». También puedes agregar opciones de URL o enlaces al sitio web. 

Es importante no agregar más vídeos en esta fase; si deseas llevar a cabo una prueba A-B, te recomiendo que crees otro anuncio diferente con otro vídeo y títulos para poder evaluar los resultados posteriormente.

Terminando…¡clic en «Ir a revisión» abajo a la izquierda.

Revisión y Publicación

Una vez que estés contento con todo lo ajustado en el anuncio de Google Ads, puedes hacer clic en publicar tu campaña abajo a la izquierda.💲

Así es como se configuran las campañas de generación de demanda. Esta es la guía de configuración que te he proporcionado en esta serie. 

Si estás comenzando con Google Ads, te recomiendo que veas MI SECCIÓN especializada en Google Ads de mi página web. Allí encontrarás todos los artículos que necesitas para sacarle el máximo potencial a esta poderosa herramienta.

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Espero que toda esta información te haya sido de utilidad y que puedas implementar con éxito tus campañas de generación de demanda en el futuro.

¡Espero que esta información te haya sido útil!

¿Alguna pregunta en que pueda ayudarte?

¡Hasta la próxima colega!